推销员的第一项推销工作--推销你自己(5页)资料.docVIP

第18章 你的第一项推销工作：推销你自己 本章目标 通过学习本章，你将了解： ( 了解你自己 ( 履历表——以书面形式介绍你自己 ( 求职行动的实施 ( 紧张的时刻——面试 现在可能有许多人认为从事销售工作很好，它似乎是一种紧张繁忙、充满乐趣而又富于挑战性的工作。但是，对于其他一些人，销售工作却毫无吸引力可言。一般人很难想像出在寻找顾客、安排销售及成交过程中的甘苦。这绝不像你喝杯茶那么悠闲，但事实就是如此。你离开学校后所要做的第一件事，就是推销你自己——让老板为你提供一份工作。以下的论述对于那些对包括销售在内的任何职业都感兴趣的人来说，都有一定的帮助。在任何一种情况下，推销自己都是必不可少的。 作为一名销售人员，在销售之前你必须对你的产品作一番系统的研究，同时还要研究顾客的心理，制定出相应的计划，对销售中可能出现的问题及成交率作出预测。但是，大多数人，包括最有经验的销售人员，在找工作时往往也会忽视这一点。大多数求职者在找工作时都抱着很大的希望，但他们往往缺乏计划性，希望占99%，计划性仅占1%。人们往往花上很多时间来做度假计划，而很少肯花时间去制定一套竞争工作岗位的计划。 了解你自己 如果你是一名产品销售人员，你应该使顾客相信你所销售的产品物美价廉。代找工作时也是如此，只不过这时你既是生产者，又是销售者。 在你出售产品以前，你必须了解有关该产品的一切信息，包括它的性能、优点，同时也必须认识到它的局限性，即它的缺点。推销自己也是如此，你必须清楚你的优势所在，即你能做什么；此外，同市场上出售的商品一样，你必须了解你的弱点，即你不能做什么。 对自己作出正确的评估 为了让你充分发挥优势，首先要惧有关你的一切信息，将你过去学过、做过的事情列出来，然后对其进行研究。过去是未来的开始，如果你感到坐在教室中有束缚感，不妨设想一下每天8小时被束缚在办公桌前会有何感觉。 首先列出对你今后发展有利的一切事物。为方便起见，现将其总结为以下六个方面[1]： ( 兴趣。 ( 能力。 ( 教育程度。 ( 经验 ( 性格 ( 目标 兴趣 列出你的兴趣爱好。你喜欢单调刻板的工作吗？你喜欢体力劳动吗？你喜欢音乐和艺术吗？你参加了组织、社团吗？ 能力 记下你擅长做的事。回忆你在近三五年内所做的能施展你的才干的一切工作、受到的奖励、兴趣爱好。你是否参加过证明你有超常能力和天赋的智力测试？大多数大学里都设有不同类型的这类测试。但是，不要看重这类测试所作出的结论，只需通过测试来验证其是否能够确认自己的内在心理特点与行为的致性。一些测试，如兴趣组合测试，将你的众多特点与不同的职业相联系。例如，如果你的许多方面与计算机程序员一致，则证明人适合这一行业。还有一些测试，如性格类型测试，能鉴别你的性格特点，你是趋于内向型还是外向型的，现实型党政军是直觉型的，逻辑化的还是情绪化的，对外界是主动加以评判还是被动旁观。这类信息可以帮助你决定是否远离案头工作和分析性工作，而直接从事社会性工作，如销售和营销工作。[2] 教育程序 你参加过职业培训吗？当你为一份销售工作而参加面试时，你应该提到自己接受过销售课程的培训。还有其他的课程培训能为获得这份荏是一步提供条件吗？例如，计算机和销售两项技能结合起来，就对商务机器公司有吸引力。 经验 列出你做过的所有工作，包括在校时期的兼工作；写下你在每项工作中的职责和义务，然后再看有关的经历是否与你要从事的职业一点直接联系。 性格 列出你的性格特点，包括好的和不好方面。你是个乐观主义者吗？你在一定压力下工作是否出色？你和同事相处得好吗？你工作效率高吗？ 是有条不紊的吗？你是否固执已见？你是否总想发表自己的观点？你是自信型、迟疑型、安全型的人，还是直观活跃的人？ 目标 在今后5年内你有什么打算？10-年内呢？你最可能从事什么类型的工作？你是否认清了形势，想从事其他什么工作？或者你认为自己顾忌很多——家庭、社会、父母等等，迟迟不能做决定。要知道，许多工作和许多公司没有太多的时间让你犹豫。 认清你的优点和弱点 下一步是列出你的优点和弱点。将一页纸从蹭分成两栏，分别在两栏上方写上“优点”和“弱点”。 参照以上六项中的有关信息，在“优点”一栏写下你认为对未来的老板而言有价值的东西，在另一栏写上你的不足之处。 在以上过程中一定要如实填写，即使对你不利，也不要欺骗自己。写上你原本没有的优点，会招致严重的后果。你或许得到了这份工作，但仍会因你的这个缺点而失去这份工作。你的业绩很差，远比你起初就避免做这类工作更糟。 必须在填写履历表及面试前做好以上工作。在优势和不足的项目中，你会长找到许多面试者可能提出的问题的答案。这份目录可以帮助你忘记和组织思维。 在详列目录时，你可以问自己以下几个问题： 我愿与人合作还是愿意单独从事资料工作？ 我多久能作出决定。 我是否不够耐心？ 我