荆州童装市场行业调查要点.doc

长江大学工程技术学院 荆州市童装市场研究报告 组员：傅建良、翁小婷、郭建新 班级：市场营销（本）60801 指导老师： 吴爱军老师 日期： 2010年8月1日 目录 【摘要】 3 一 引言 1 二 宏观环境 1 （一）经济环境 1 （二）人口环境 2 （三）科技环境 2 （四）政治与法律 3 三 微观环境 3 （一）荆州童装行业概况 3 （二）消费者消费习惯分析 4 （三）竞争环境分析 9 （四）主要竞争手段分析 10 下面根据所收集的资料分析荆州本地童装企业之间、销售者之间常用的竞争手段。 10 四 SWOT分析 14 （一）优势 14 （二）劣势 15 （三）机会 15 （四）威胁 16 （五）总结 16 五 波斯顿矩阵分析 17 六 多因素投资组合矩阵分析 18 七 建议 20 （一）对企业的建议 20 （二）对销售者的建议 21 八 心得体会 22 九 参考文献 23 【摘要】 本次调查目的是为了了解荆州市儿童童装行业的销售和消费状况，以便荆州童装业的进一步发展和扩大，为荆州市的销售提供参考和依据。为了获得比较准确和详细的信息，我们小组三个到荆州沙市和荆州，比较广泛而有代表性的童装销售点，对销售者进行问卷调查同时采用观察法和访问法收集童装销售信息，同时对两地的消费者进行问卷调查，进而收集到本次调查需要的第一手资料。 从2010年7月9日开始到11日，对荆州市沙市区和荆州区进行为期三天的数据收集，对沙市区14家销售者25位消费者、荆州区的16家销售者和25位消费者进行问卷和访问调查。主要了解童装在荆州市的销售和消费状况，找出荆州市童装销售和消费的特点，了解童装在荆州市的发展现状，包括荆州市民对童装的消费情况，知道消费容量，了解童装销售的特点及竞争状况，从而深入分析童装在荆州市的发展。 抽样方法：对荆州市的沙市区和荆州区童装销售区的销售商以及对有儿童的家长分别进进行分层抽样调查。 样本规模：由于人员和费用等其它客观条件的限制，把样本规模选定在销售者30名，消费者50名。其中，品牌店，高、中、低档童装销售店各10家，对应在此店里消费的消费者分别为22、20、28名。 访问法：在对销售者和销售者进行问卷调查的同时，询问消费者和销售者有关童装在荆州市的消费和销售状况，为问卷提供辅助材料，同时补充问卷的不足。 实用专业软件：使用SPSS、EXCELL以及SWOT对数据进行处理，进而进行分析。 网上搜集资料：使用计算机通过百度搜集童装相关资料，获得荆州市的宏观和微观经济分析资料；进入专门的数据库查找相关行业资料，帮助理解分析数据，引用相关资料。 专业营销技术分析：使用SWOT分析技术，了解荆州童装市场发展的优势、劣势、机会、威胁，无论在企业内部环境还是市场的外部环境，从整体上把握童装行业在荆州市的发展现状，给予营销建议。使用波士顿矩阵分析荆州市品牌童装的发展状态，及品牌规模层次。使用多因素组合矩阵对童装销售市场吸引力和竞争力深入分析童装发展的投资方向，在一定程度获得利润。 【关键词】 童装 品牌 生产企业 销售商 消费者 一 引言 随着荆州市经济的发展，人民生活水平的提高，可支配收入在逐年提高，对童装行业的形成和发展有极大的推动作用。但是就童装销售行业的发展而言，在面对市场的反应方面有所迟缓，在这次报告调研当中，我们将从整体上分析童装行业的现状，找出销售与消费的矛盾，发现童装销售市场与消费者之间的供给与需求上哪些方面出现问题，其问题出现是由哪些相关因素影响着的。在这次报告中我们将一一讨论。 二 宏观环境 （一）经济环境 据荆州统计局【1】最新资料表示，2009年荆州GDP为742.46亿，2009年全市生产总值在.6亿元，。人均生产总值由上年的6844提高到8093元，6322元，居民储蓄存款为397.03亿元。市场物价结构性上涨。全年居民消费价格比上年上涨4.7%，涨幅提高2.7个百分点。 2008年 2009年 人均可支配收入 （元） 恩格儿系数（%) 人均可支配收入（元） 恩格儿系数（%) 城镇居民 12195 45.40% 13304 44.30% 农村居民 4892 49.40% 5464 46.60% （二）人口环境 荆州地区是湖北人口稠密的地区之一，是湖北省第二大市，截至2007年底，常住人口有640.09万人，占湖北省总人口的10.5%，其中城镇人口226.12万人，占荆州总人口33.0％，全市现有流出人口100万，流入人口也近10万人，流动人口占全市总人口17%。 表2：荆州人口分布表 县市区 年度人口（万人） 城镇人口（万人） 合计 640.09 226.12 荆州区 60.12 31