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发展型战略
发展型战略概述
发展型战略的概念与特征
1. 发展型战略具有如下特征：
1. 不一定比整个经济的增长速度快，但往往比其产品所在的市场增长快。增长体现在绝对市场份额及相对市场份额的增加。
2. 往往可以取得超过社会平均利润率的利润水平。
3. 多采用非价格竞争手段与竞争者抗衡。
4. 发展型战略的基础是“价值创新”逻辑。 “价值创新”逻辑与“传统”逻辑的区别。
发展型战略的利弊 一般意义上
1. 发展型战略的优点体现在如下几点：
1. 有利于扩大企业自身价值。
2. 有利于提高企业的生产经营效率与效益。
3. 能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。
2. 发展型战略也有如下可能的弊端：（解决办法）
1. 在获得初期效果之后，很可能导致盲目的发展，从而破坏企业的资源平衡。
2. 过快的发展很可能降低企业的综合素质
3. 很可能使企业管理者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视了产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视了微观的问题，因而不能使企业达到最佳状态。
密集增长型战略
. 三种战略形式：
市场渗透战略 ，具体思路：
1. 扩大产品使用人的数量
1. 转变非使用人
2. 努力发掘潜在的顾客
3. 把竞争者的顾客吸引过来
2. 扩大产品使用人的使用频率
1. 增加使用次数
2. 增加使用量
3. 增加产品的新用途
3. 改进产品特性
1. 提高产品质量
2. 增加产品的特点
3. 改进产品的式样
战略风险：（看书，不背）
1. 面对许多强有力的竞争对手。
2. 可能错过了更好的投资机会
3. 顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的衰竭。
4. 一项大的技术突破甚至可能会使产品在一夜之间成为一堆废物。
市场开发战略 三种办法：
1. 扩大新的市场范围
2. 在新市场寻找潜在的用户
3. 增加新的销售渠道
产品开发战略
一体化战略
一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。
一体化战略的类型
1. 纵向一体化：
1. 按物质流动的方向又可以划分为：
1. 前向一体化
2. 后向一体化
2. 纵向一体化战略的三种实现方式：
1 通过企业内部壮大而进入新的经营领域
2 与其他经营领域的企业实现契约式联合。
3 合并其他经营领域的企业。
2. 横向一体化：
. 实现形式：
1 契约式联合
2 合并同行业企业
3. 混合一体化
. 三种形态：
1 产品扩张型
2 市场扩张型
3 毫无关联型
纵向一体化的战略利益
1. 实现范围经济，降低经营成本
1. 通过把技术上相区别的生产运作放在一起，企业有可能实现高效率。
2. 由于成品和零部件归并成一个系统，在生产、设计、营销等内部环节上，更易控制和协调，从而会提高企业的生产效率。
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