第一讲和房地产销售相关术语要点.ppt

思考 作为一个专业的置业顾问应该知道哪些专业术语 二 专业术语之房产相关术语 私房 二手房 期房 现房 准现房 共同共有房产 共有房产 尾房 烂尾房 三 房地产专业术语之楼盘相关术语（名称术语） 四 房地产销售之价格术语 四 房地产业务术语 我公司代理的“龙湖U城”情况如下：4号楼，层高32，每层建筑面积800平，套内面积约680平。经公司估价师核算确定的每平方米商品房价格为4800元/M2（建筑）。经公司董事会讨论决定 1：预售价为6280元/M2（起），此价并报重庆物价部门批准，按照楼层每增加一层售价提高200元/m2 2：如果业主一次购买一层，售价为原售价的96折。 3：业主可以提前办理VIP卡，办理条件为10000低购房款的30000元，并且如开盘当日未选中合适的房源，1个月后退回10000元 4：开盘当日业主交50000元预付款，并签署预购房协议 并且在预购房协议规定，由开发商问题无法办理购房合同按预付款的三倍退还。 请问：我司本项目以下价格分别是多少？ 均价 基价 起价 预售价 一次性买断价 定金 违约金 操作 我公司代理的“龙湖U城”情况如下：4号楼，层高32，每层建筑面积800平，套内面积约680平。经公司估价师核算确定的每平方米商品房价格为4800元/M2（建筑）。经公司董事会讨论决定 1：预售价为6280元/M2（起），此价并报重庆物价部门批准，按照楼层每增加一层售价提高200元/m2 2：如果业主一次购买一层，售价为原售价的96折。 3：业主可以提前办理VIP卡，办理条件为10000低购房款的30000元，并且如开盘当日未选中合适的房源，1个月后退回10000元 4：开盘当日业主交50000元预付款，并签署预购房协议 并且在预购房协议规定，由开发商问题无法办理购房合同按预付款的三倍退还。 请问：我司本项目以下价格分别是多少？ 均价 基价 起价 预售价 一次性买断价 定金 违约金 四 房地产销售之面积术语 面积的概念 A 建筑面积 B 使用面积 C 产权面积 D 公有建筑面积（公摊面积） 建筑面积（销售面积） 销售面积 = 套内面积 + 公摊面积 共有建筑面积的组成 电梯井 楼梯间 垃圾道 设备间 公共门 过 道 地下室 值班室 为小区服务的公共用房 物业管理用房 套内面积和使用面积 套内面积： 是指单位户型的外墙和分户墙的中心线所围成的面积以及阳台的面积之和。 使用面积： 指房屋内全部可供使用的空间面积。 使用率 使用面积 使用率=——————————（%） 建筑面积（销售面积） 得房率 套内建筑面积 得房率=——————————（%） 建筑面积（销售面积） 六 税收相关术语 未满五年的税 如果不足5年转手交易，应该缴纳的费用为：  个人购买非普通住房超过5年(含5年)转手交易： 二、销售疑难问题 返回 六 房地产开发的主要内容和产品种类 有关房屋产品类型的名词——居住类地产 普通住宅 是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。目前，它多为多层住宅和高层住宅。 房地产开发的主要内容及相应基础知识：1、房地产开发的主要内容和产品种类 低层住宅为一层至三层； 多层住宅为四层至六层； 中高层住宅为七层至九层； 高层住宅为十层及以上 是指在郊区或风景区建造的舒适式园林住宅，一般拥有私家车库、花园、草坪、院落等。 配套设施标准较高； 高档住宅 具有良好的物业管理服务； 部分高档住宅带精装修； 有关房屋产品类型的名词——居住类地产 产业亩均创收的比较 房地产开发的主要内容及相应基础知识：1、房地产开发的主要内容和产品种类 销售价格明显高于同时期、同区域的普通住宅； 别墅 有关房屋产品类型的名词——居住类地产 高档公寓 是指其单位建筑面积造价通常高于当地一般民用住宅造价一倍以上的公寓，通常为跃层式住宅、顶层有花园的、或多层住宅配有电梯的，并拥有良好的绿化、商服、物业管理等配套设施。 酒店式服务公寓 是指提供酒店式管理服务的公寓。 始于1994年，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”; 市场定位很高; 它是集住宅、酒店、会所多功能于一体的; 具有“自用”和“投资”两大功效，除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，让人有宾至如归的感觉。 房地产开发的主要内容及相应基础知识：1、房地产开发的主要内容和产品种类 有关房屋建筑类型的名词——居住类地产 独立式别墅 该