企业失败案例复活大赛——傻傻行天下摘要.ppt

幼时的记忆 5.2.3 品牌载体选择 新品重塑——“傻货”瓜子　 　　 在傻子瓜子原有口味的基础上，需要重新塑造，整合出一个新品牌。我们为此种产品取名为“傻货”瓜子。“傻货”充分体现青少年身上所特有的时尚、活力，激情，真诚的性格特征，而且能跟上我们新一代创造词汇的脚步，体现出的是一种潮流，从而将人身上所具有的个性融入到产品中，还有“傻子炒货”的意思。 5.3 营销策略 5.3.1 产品策略 （1）产品选料策略：调整产品结构，构建以白花葵和西瓜子为原料的主线产品。选料上避开竞争对手的星火葵，选用山西白花葵做主原料。 （2）品质结构策略：根据竞争对手以奶油、五香型为主的特点，研制茶香型口味系列瓜子；根据竞争对手基本生产品种进行分析，在品种上也同时研制冰瓜子等系列西瓜子。 （3）产品包装策略：在系列产品的包装上既讲究视觉的统一与终端应用的冲击力同时又要区别与同行的差异化。 5.3.2 通路策略 在通路的设计与管理上，根据不同的市场区隔及重要程度，力求贴近扁平化结构的运作。 在产品运作的通路选择上，按照组合产品的不同包装选择投放市场区域及通路，主要遵循的原则有按照消费场所的层次划分和按照区域市场的战略规划来投放。 在通路结构上，对多元化的通路结构采取了比较具体的规划。如： 面——全国区域：经销商 线——重点区域：直营+经销商 点——战略城市：直营+专卖 线+面：别动队 Key account通路：为重中之重(端架、堆箱) （关键客户：KA） 连锁超市、量贩卖场 城市中心：专柜经营方式(直营体系下的推广队执行) 大型百货、量贩商场、娱乐活动中心等 5.3.3 价格策略 在原材料采购成本优势的前提下，价格策略的运作就有了较大的空间具体如下： （1）迎合消费者心理的“尾数定价”； （2）采取“招徕定价”的方式； （3）开发代表性系列产品，随品牌运作适时使用“声望定价”。 5.3.4 推广策略 （1）媒介广告（电视、网络、报刊）①配合全新的品牌内涵与个性形象，重锤出击，通过多层媒体覆盖，造成强大广告声势；②合理安排淡、旺季广告投放方向与投放比例，挖掘消费诉求，加强广告标新；③针对不同场合不同媒体，采取不同长度多种内容的广告巧妙运用，深化广告记忆度 ，提高广告影响的广度和深度；④降低媒介成本。 　　 （2）KA开拓：①电话开拓。②专员上门。③赞助大型茶酒会。 （3）零售产品促销：①赠送式促销。②打折式优惠。③竞赛式促销。④有奖式促销。 （1）新产品研发。投入人力、物力、财力，在“以人为本”的基础上，不断研发大众喜爱的新产品，填补市场空白，扩大市场份额。 （2）KA维护。组织专门的小组，定期对KA进行问候以及满意度调查，根据调查结果对公司服务进行改进，争取做到不丢失任何一个KA。 （3）零售点服务。在特定零售店设立服务中心，及时处理现实销售中出现的问题，力求负面影响最小化。 5.3.5 可持续发展策略 1、提升服务质量 傻子瓜子的产品质量一直在同类竞争企业中处于领先水平，在新时期新形势下，重点要提升的是服务质量。这其中包括售时服务和售后服务。由于现在傻子瓜子走的是专营模式，所以服务质量更显重要。 2、 产品创新 瓜子类产品的口味比较单一，傻子瓜子可以根据不同消费人群推出细分市场服务。创新是一个企业进步的灵魂。只有不断创新，才能站在竞争前列，才能永葆不败之地。 5.4 质量保证及产品创新 * * 参赛队伍：傻傻行天下复活项目：傻子瓜子学院名称：经济学院班级名称：11投资1班、11经济3班成员介绍：许小龙、杨凤升、欧慧慧、袁征、王琳指导老师：廖信林 安徽财经大学第六届企业失败案例复活大赛 邓小平：农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。 目 录 一、总述 二、傻子瓜子的发展历程简介 三、傻子瓜子衰退的原因 四、傻子瓜子复活的可行性分析 五、傻子瓜子复活策略 六、小结 七、备注 Your text here 二、傻子瓜子的发展历程简介 三、傻子瓜子衰退的原因 四、傻子瓜子复活的可行性分析 五、傻子瓜子复活策略 六、小结 七、备注 一、总述 “傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及它的创始人年广九，并收入《邓小平文选》而闻名全国，在改革开放初期号称“中国第一商贩”。年广九曾三次入狱，三次被邓小平点名(《邓小平文选》收录