新型雨伞市场营销策划案….docxVIP

新 型 雨 伞 市 场 营 销 策 划 案 文档出品：李淑娟 欧阳梅 阿热亚依·马汗 摘要 从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞?　　从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。?　　近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。?　　同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。?　　目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。?　　全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。?　　台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。?　　晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口量占全国1/3。　　2006年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中2006年该省制伞业产量达到4．63亿支，同比增长41．1％，占全国总产量比例62％。?　　国外的雨伞市场有60％～70％是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。  目录 摘要-------------------------------------------------------1 1.?情境分析-------------------------------------------------3 1.1.?情势环境----------------------------------------------3 1.2.?竞争环境----------------------------------------------?3 2.?目标市场-----------------------------------------------4 2.1.?市场现状分析------------------------------------------4 2.2.?消费者分析-----------------------------------------4 3.?问题和机遇--------------------------------------------5 3.1.? 机遇与威胁-------------------------------------5 3.2.?优势与劣势------------------------------------------6 4.?营销目标和目的-------------------------------------?6 4.1.?不对称雨伞的介绍------------------------------------6 4.2.?市场发展目标------------------------------------------?6 5.?营销战略-----------------------------------------------7 5.1.?不对称雨伞经营理念----------------------------------7 5.2.?不对称雨伞经营战略------------------------------------8 6.?营销策略-------------------------------------------------9 6.1.?不对称雨伞营销组合策略----------------------------9 6.2.?面向两种不同消费者的宣传策略-------------------------10 7.?实施控制--------------------------