家具媒体计划书要点.docx

百事得家具 媒介投放计划书 姓名：丁子饶 学号：512300134104 目录 一、企业自身分析与环境分析 （一）企业介绍 （二）企业SWOT分析 （三）目标消费者分析 （四）竞争对手分析 （五）环境分析 二、媒体目标 （一）营销目标 （二）媒体目标 三、媒介策略 （一）媒介战略的组合配置 （二）媒介投放季节性 （三）媒体选择 1.电视媒体 2.车载电视 3.户外媒体 4.网络媒体 四、总结 一、企业自身分析与环境分析 （一）企业介绍 百事得家具厂成立于2008年，百事得家具是一类中低档的个性实用型的新概念木质家具（现代板式实木家具），有完善的生产管理体制和售后服务保障体系。通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证。 工厂自创办以来，一直不断致力投入发展，现拥有多条先进生产的设备和大批高素质的专业管理、生产人才、产品工艺精湛、匠心独运、典雅大方，严格的质量管理制度和优质高效的售后服务，使“百事得品质”在广大的客户群中得到广泛赞誉和认可。 百事得办公家具销售网点遍布全国各地同时出口欧、亚、美、非等国家。 “百事得人秉承”专业、高效、创新、感恩回报”的企业精神，产品以其环保、精良、上乘的选材；高贵、独特、新颖、人性化的设计；精湛、卓越的工艺技术；合理的出厂价；品种齐全的产品线；优良的售前售中售后服务 ，在业内获得了极高的口碑，赢得了新老客户的厚爱和信赖。 　 （二）企业SWOT分析 1.优势:现代板式实木家具经久耐用，原木纹理清晰美观，使人产生亲近自然的感觉，使用胶粘剂与涂料均能符合环保要求，其环保性是其它任何材料制成的家具所不能比拟的。 中低档的定位，使更多年轻人承担得起。 2.劣势：在集成材制成的家具漆面上时间长久后逆光看可能会在拼接处出现一些波浪似的纹理，手感不会很明显。 3.机会：武汉2000万平方米的经济适用房、旧区改造、宾馆酒店，以及每年稳定在8到12万户的结婚户，都是家居业的刚性需求，有个性、高品质的中低档家具将成为市场主流，受到青睐。 4.挑战： 高档的实木家具促销不断，中低档板式家具厂商试水不断，消费者开始对中低档板式家具疲劳。 当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。 中低档家具制造业传扔维持在统思维观念，信息化严重落后，大部分还是停留在半信息化原始的工业生产状态，跟不上时代进步的步伐，无法满足消费者对家具的需求。 中低档家具销售业大多数仍然维持在零售行业状况，没有统一的销售厂家，也没有一个伟大的领头羊，致使该行业品种残缺，生产技术落后，品质差，使得消费者越来越来远离中低档板式家具，偏向于高档的实木家具。 （三）目标消费者分析 1.目标消费群细分： 追求个性和时尚，敢于尝试新事物，富有创新活力与创造力，在20到30岁左右，一般年收入在20000——100000左右的年轻人。 2.目标消费者的媒介接触习惯： 作为年轻一代的上班族，每天从早晨睁开眼睛的那一刻我们的繁忙的工作和生活就开始了。为了不迟到，起床后匆忙的准备之后我们就得抓紧时间去挤公交，一般会在公交站等5分钟左右公交车才会过来，这5分钟的等车过程中我们往往是无聊的，为了调节无聊，只能在公交站周围寻找有趣的东西看或者买份报纸或杂志。等上了公交车还会经历一段无聊的时间，这段时间一般会手机上网，看看报纸或者是看看公交车上的视频或者听听广播。上班的地点一般都在写字楼，所以多搭乘电梯上下班。上班的时间是很长的，老板不在的时候一般会偷偷的上上网看看新闻。在下班之后有时候会去体育场打打球，有时候会回家看看电视，有时候也会上上网，用来释放一下压力。最喜欢的无非就是放假，因为放假的时候可以有时间逛逛街或者出去玩一玩。 （四） 竞争对手分析 武汉已经汇集了2家居然之家、7家欧亚达、6家好美家、2家百安居、南国大武汉家装广场、金盛家居、龙阳康家建材家居、香江家居、宜家建材市场、家盛时代、金太阳建材城、金鑫家居等新兴高端建材卖场，再加上汉西铁路建材市场、华中建材市场（665仓库）等传统建材卖场，武汉已经汇聚了近30家大型的家居建材市场，主要分布在武昌、汉口两地，其中武昌以建材超市和家居卖场居多，汉口则以传统的大型卖场为主。然而，在众多的家具品牌中做中低端业务的并不多，像居然之家、家盛时代等大品牌主要业务还都集中于高端产品，而在面对追求个性和时尚，敢于尝试新事物，富有创新活力与创造力的年轻人方面，宜家自然成为本产品的强有力的竞争对手： 1、宜家的经营宗旨是：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品” 2、销售的产品主要包括：座椅/沙发系