吕德忠中小学英语培训摘要.ppt

孩子补课是因为家长不好好学习 学生失败是不合格的家长和不合格的教师造成的。主要收家长为了不补课 家长学习孩子一定成功 家长不学习孩子可能会成功 孩子成绩不好是家长的责任 家长补课是孩子轻松学生免费家长收费 家长无证上岗，孩子成功的就少 家庭是培养人 如何实现学校稳定快速发展 问我们自己 我们的客户是谁 我们的客户在哪里 我们怎么找到客户 我们的客户愿意接受什么样的服务 我们的客户愿意付多少费用 应当明确的问题 1营销与推销的差别 2品牌与名牌的差别 3团队与团伙的差别 4窄告与广告的差别 5咨询与接待的差别 6利润与收入的差别 培训市场的营销策略 1、实现全员招生设计 高于对方 2、绕开价格竞争陷阱 自我昏迷 3、做好前端鱼塘课程 短兵相接 4、拉升同类课程价格 遇强则强 5、建立差异盈利模式 涨价策略 实现全员招生设计 培养团队人员——人人招生 利用各种圈子——时时招生 建立短训课程——降低风险 打造差异个性——简化介绍 实现全员招生设计 建立正确的观念 给予足够的激励 掌握足够的技能 利用通用的课程 培训招生的家长 利润=收入-支出 利润=学费+其他-成本 成本=内部复杂+外部业余 我们的利润来自于哪里 涨价策略 制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。 通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。 涨价策略 1、定价的误区 2、错误的方式 3、大范围涨价 4、形成涨价梯度 5、由体验到价值 涨价策略 成本定价（硬件涨价) 参照定价（跟进涨价） 课时定价（增加课时） 教师定价（分成级别） 小班定价（班容量小） 教材定价（教材差异） 拥有定价权 差异性 （学习方式） 领先性 （人无我有） 稀缺性 （苹果、劳斯莱斯） 对比性 （降低风险） 环境不同 教学不同 生源不同 收费不同 涨价就是不同 感受比说服重要 生源不同 教学不同 环境不同 收费不同 校长的目标 赢在团队 松下是生产人才的地方，顺便生产电器 我们是生产分校校长的地方 差异教学：教学的任务是不再招生 招生中存在的问题 宣传单量大效果差 1 2 电话问询多来的少 3 咨询后还要再考虑 东方音图英语 吕德忠老师 电话：400-601-5980 QQ：792251670 北京市海淀区中关村南大街17号