连云分公司炒店方案摘要.ppt

1.根据营业厅周围的环境选择适合的炒店方式 2. 根据营业厅的位置、节日、促销政策的不同，选择相呼应的主题 3. 根据营业厅周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间 4. 根据营业厅周边人员的活动习惯方式因地制宜的进行 彩通、长远炒店方案（一） ★店外布置 ? 大门红地毯、地贴、帐篷、彩虹拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域 ? 桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区 ? 音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、主持人并现场宣读活动优惠 ? 大门口放置POP内容的活动水牌。 彩通、长远炒店方案（二） ★店内布置 ? 店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题 ? 大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案 ? 用吊旗包围天花板，用饰品装饰 ? 柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球 ? 活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加POP营造氛围，呈现活动优惠 彩通、长远炒店方案（三） ★活动宣传 1、短信宣传：选准目标客户，群发短信宣传 2、宣传单宣传：在关键人流点宣传单张派发预热 3、现场截流宣传：安排人员在户外，门口进行拦截工作 彩通、长远炒店方案（四） ★人员激励 1．每销售一台智能机奖励定额酬金，每天每位店员销售达到N部另外每台追加酬金。 2.活动当天首位卖出合约手机的店员额外发放礼品。 3．活动结束合约手机销量第一名的店员额外奖励200元、第二名100元。 炒 店 方 案 连云分公司 2013年6月 炒店的目的与原则 目前存在问题 炒店基本流程 彩通、长远炒店方案 目 录 炒店的目的与原则 炒店的目的：聚集营业厅人气，打造卖场的销售氛围；将人流量转换为客流量。 炒店的原则：炒店是以提升销量为目的，而非单纯的品牌宣传，在活动的组织方面需统筹考虑。 炒店的目的与原则 目前存在问题 炒店基本流程 彩通、长远炒店方案 目录 可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。 无路演不会炒店 对炒店重视程度不够，缺少对门店的有效指导；缺少主动性，部分人员没有理解炒店的操作内涵，只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。 炒店预热工作不足 销售环节与互动体验环节没有衔接好，未让消费者在店内充分逗留及体验，也没有做有效的销售跟进；应利用闲时，组织讨论，找准原因，迅速改进。 炒店有人气无销量 目前存在的问题 炒店的目的与原则 目前存在问题 炒店基本流程 彩通、长远炒店方案 目录 炒店基本流程——前期准备 全方位宣传： 广播等电视 字幕宣传 夹页海报： 针对特点发放 与粘贴 全员开通： 全员开展微信宣传 更换LED屏：惜字如金、翻页、醒目 厅内资源 微信预热 其它方式 单页海报 炒店基本流程——氛围营造 海报、爆炸 贴宣染氛围 通过派发礼品、 填写调查表等 方式吸引用户进店 户外音响循 环播放活动 宣传内容 账篷悬挂有 关活动主题的条幅 账篷摆放 气氛拱托 营业厅内布置 派发礼品 炒店基本流程——宣传布置 各负责人总结各自工作 炒店成绩总结 经验总结上报 炒店流程——活动后期总结 炒店的目的与原则 目前存在问题 炒店基本流程 彩通、长远炒店方案 目录 彩通炒店布置 彩通炒店布置 彩通炒店布置 彩通炒店布置 彩通炒店布置 长远炒店布置 长远炒店布置 长远炒店布置