塞纳片区竞品楼盘详解.ppt

竞品7：左岸香郡 竞品专项调研 ---云海·塞纳阳光 区域代表项目 威尼斯 朗庭豪园 天奇·港湾国际 天蕴·南加州 祥龙御府 东欣·彩虹城 左岸香郡 保利·未来城市 凯莱国际 竞品1：威尼斯 竞品价格走势：威尼斯 竞品典型户型：威尼斯 竞品典型户型：威尼斯 竞品分析：威尼斯 优势：总建面75万㎡，规模优势大；绿化率较高，空气清新；容积率小，舒适度高；小户型别墅吸引眼球；别墅高层等种类多，满足不同需求者；靠近区政府，升值潜力较大；基础设施较完善；交通便利。 劣势：别墅装修成本高；销售进度略慢；优惠较少；产品种类多，不利于市场细分。 竞品2：朗庭豪园 竞品典型户型：朗庭豪园 竞品分析：朗庭豪园 优势：绿化率较高，空气清新；户型较大，客户选择面广；地处成熟商圈，基础设施较完善；靠近城市主干道，交通便利；赠送面积大。 劣势：容积率过高，舒适度低；靠近路边，过于吵闹；采光差，不太适宜居住；二室户型过多，产品类型单一；毛胚交房不利于环保。 竞品3：天奇·港湾国际 竞品价格走势：天奇·港湾国际 竞品典型户型：天奇·港湾国际 竞品典型户型：天奇·港湾国际 竞品分析：天奇·港湾国际 优势：小区目前配套设施基本完成，能给客户直观的体验，低首付付款方式会在一定程度上扩大客户范围，增加客群基数。区位具有一定优势，位于主干道，出行方便。 劣势：售楼部区域划分较为混乱，会造成一部分客户流失，价格上在同等楼盘对比中不具备优势。 竞品4：天蕴·南加州 竞品价格走势：天蕴·南加州 竞品典型户型：天蕴·南加州 南加州项目评议 南加州主推洋房和别墅，整个项目品质在区域楼盘对比中来看定位较高，整个项目规划的总体环境较好，项目所处区域位置相对来说也比较宜居。在价格方面，目前来说总价不高，且推出的零首付，全额贷款具有很强的吸引力。 另一方面，就项目定位来说，洋房和别墅的客户群体针对性较强，虽然总价不高，但后续费大部分人不一定愿意去承受。 竞品5：祥龙御府 竞品价格走势：祥龙御府 竞品典型户型：祥龙御府 竞品典型户型：祥龙御府 祥龙御府项目评议 祥龙御府整体品质定位较高，整体规划环境较好，销售人员能力较强，户型赠送率高，楼间距宽，容积率较低。 但是整个项目来说，工程进度不明显，规划中的配套不成形，会造成客户流失，同样项目所处位置不算繁华，因此很依赖项目本身配套。 竞品6：东欣彩虹城 竞品价格走势：东欣彩虹城 竞品典型户型：东欣彩虹城 竞品典型户型：东欣彩虹城 东欣彩虹城项目评议 东欣彩虹城区域位置优势明显，地处十字交叉路口主干道，具有市政配套，项目配套优势明显，具有大型超市，商业综合体，项目本身在目前来说，客户的认可度高，品牌形象好，体量也比较大，由于洋房和高层都会推售，因此整体项目环境规划较好。 另一方面，项目除开洋房，就高层而言，体量大，建筑密度较大，公摊面积较高。虽然销量很不错，但是就价格本身而言并没有什么优势。