开封县步步高教育电子的市场推广方案 毕业设计.docVIP

黄河水利职业技术学院 毕业设计 目 录 一、市场分析 推广目标……………………………………………………………4 具体任务……………………………………………………………4 推广环境分析………………………………………………………4 二、SWOT分析 （一）优势…………………………………………………………4 （二）劣势…………………………………………………………5 （三）机会…………………………………………………………5 （四）威胁…………………………………………………………5 三、STP分析 （一）市场细分……………………………………………………5 （二）目标市场选择………………………………………………6 （三）市场定位……………………………………………………6 四、营销组合策略 价格…………………………………………………………………6 产品…………………………………………………………………6 渠道…………………………………………………………………6 促销…………………………………………………………………6 推广…………………………………………………………………7 公共关系……………………………………………………………7 五，预算 六、具体实施步骤…………………………………………………7 七、效果评估及反馈………………………………………………8 八、参考文献………………………………………………………8 开封县步步高教育电子 的市场推广方案 XXX （黄河水利职业技术学院，河南 开封 475003） 1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。 步步高的愿景：成为更健康、更长久的企业。 步步高的使命： 对消费者，提供品质优良的产品和服务。 对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。 对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。 步步高的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。 步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。 2006年，步步高第一款点读机——T100问世。一、市场分析 （一）推广目标 建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到十万元。 （二）具体任务 专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张； 店外推广宣传，活动每年做七次； 在县里推广，在乡镇科普宣传讲解； （三）推广环境分析 开封县全县设15个乡镇，总人口70万人 数目（万元） 10 3 2 0.4 0.7 16.1 六、具体实施步骤 2012年9月份 第一周，在县实验小学门口在学生放学前二十分钟，开始寻找意向顾客，并尽量以真诚温和的方式留下意向顾客简单信息（孩子姓名，班级，家长联系方式）；与此同时店外出帐篷，放音响邀请路人带孩子进店免费体验电教产品； 第二周，推广人员在县内主街道派发传单，寻找意向顾客，宣传讲解告知店址，中午回到实验小学门口派单，展示实体机器； 第三周，推广人员分成两队，一队下乡宣传推广，学校门街道和村里；另一队继续在县城举牌宣传； 宣传时有几个关键信息需要传达，品牌是步步高，产品是学习辅导工具，店址在县实验小学对面，店里推出的免费下载资料，免费借阅图书，开店购买产品送书包等活动信息。 七、效果评估及反馈 严格按照推广步骤进行推广，监督并检验推广方案，问题出现后，及时反馈并解决。 参考文献 【1】《市场营销策划》，殷建国，大象出版社，2006年7月。 【2】《市场营销学》，安予苏，郑州大学出版社，2008年12月。 【3】《市场营销》，（美）罗杰.A.凯林，世界图书出版公司，2011年11月。 【4】《营销心理学》，刘佩华，机械工业出版社，2005年7月。 【5】《如何提升销售效率》，郭全中，机械工业出版社，2009年1月。 【6】《营销力》，刘杰克，人民出版社，2004年1月。 【7】《消费心理学》，王凯，杜金柱，2001年4月。 8 守诚 求新 创业 修能 开封县步步高教育电子的市场推广方案 学生姓名： 学号： 指导教师： 职称： 专 业： 市场营销