第二章商务谈判理念聂元昆重点分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * 4、谈判的主要类型 （1）按照参与方数量的多少 双方谈判（国家之间也叫双边谈判），责权利明确相对简单，易于把握 多方谈判（三方或以上，国家之间叫多 边），相对复杂，难度大 （2）按照议题规模和参加（台上）的人员数量分类 大型：12人以上 中型：4——12人 小型：4人以下 * （3）按照谈判所在地不同 主场谈判：也叫主座谈判，占地利，在自信 心、应变能力和应变手段上占优势 客场谈判：也叫客座谈判，应该扬长避短 第三地谈判：避开主客场对谈判的影响。 （4）按照谈判内容分类 经济谈判——商务谈判（应用最广泛，普遍） 政治谈判 军事谈判 非经济谈判 外交谈判 其他谈判 背后还是经济利益! * （5）按照谈判的态度与方法： 软式谈判（关系型谈判）：信任对方—提出建议—做出让步—达成协议—维系关系