持续绩优的意义摘要.pptx

持续绩优的意义在哪里;一个持续绩优的卓越东吴路;新人艾东吴;保单经过年度;主管艾东吴;卓越主管引领卓越组;卓越主管的明星作用;卓越生活已经开启--生活;丰厚的收入;1、 做持续绩优关键在于--有足够的拜访量 我做了15年保险，平均每天拜访量都在5访以上，而且在有量的同时还要有质，我觉得在拜访过程中,让客户感到认识我是他的福气，终有一天会感激我，所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命，做保险信心就越来越大。;一、要有自己的追求，有自己的目标 二、不要忽视自己身边的客户购买能力 自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户 做家族保单 持续做好客户经营，会有持续不断的收获;三、要找出客户的真正需求 无论大客户、小客户都有需求，只是大客户的需求不一样，他们的需求更侧重于资产保存、财产规划、经营风险、对家人的关爱、责任。而小客户更加注重疾病与一般风险保障，只要我们找到他们的需求，敢于打大计划，保单就水到渠成。;四、找到适合自己的销售方法 （笔记本、手写计划书、编写爱心寄语） 送客户手抄笔记本：理财观念、爱心、责任、遗产税征收等 手写计划书：保险责任、保险功能、保险卖点 编写爱心寄语：编写投保人对后辈的寄语 ;笔记本销售方法的优点： 体现了自己的用心-----给客户特别的印象，客户不会轻易丢失； 体现了自己的专业-----理财观念、条款等内容是针对每个具体客户而定； 避免了尴尬-----有些话是不方便直接用语言表达的，都可以写在笔记本 保险人语：保险是良心和爱心的事业，我们应坦荡、不吭不卑地销售，莫因恶小而为之，莫因恶小而不为。心中应永远有把良心之尺，随时衡量自己的用心是否良善不欺，自己的言行举止是否俯仰无愧于天地。 手写计划书：让客户更清晰、明了保险计划的保障内容 编写爱心寄语：帮助投保人把对亲人说的话用寄语写出来，让被保险人更感受到投保人的心愿;概 况;原文照登;要言摘录;应用保险来创造更多钱的原因 保险最伟大的意义和功能 人寿保险的小爱— 爱家人，爱员工，爱您所在乎的人 人寿保险的大爱— ??社会、为国家、为人类做点事！;活出最伟大的爱 真正的伟大是发现 您的选择决定一切： 今天的情况是昨天的选择 明天的结果是今天的选择 敬请您立刻应用保险 来创造非凡的价值和意义;保险—独特的理财工具 人寿保险的保单，是除现金以外最容易变现的，而且是不受债权债务干扰的金融工具。;资产保全 增值与节税功能;珠江日报文摘 一个浙商的46计商规第13条 企业与保险;市场经济的春夏秋冬 春——经济复苏期 夏——经济成长期 秋——经济繁荣期 冬——经济危机期;动植物过冬的经验 企业家怎样度过经济冬天 企业存在，债权债务一样存在，企业破产，全部源于资金链断裂，债权债务问题，一定要有控制底线的脂肪性资金。;理财新干线 “个人性资产”始终 面临四大风险 情感风险—导致资产被分割 财产继承风险—导致资产被征税 债务关系风险—导致资产被抵债 诉讼纠纷风险—导致被查封冻结;保险可以把你的“个人性资产” 变成 “法律性资产”;持续绩优