九洲商场推广案要点.ppt

1 广州中地行房产代理有限公司 二OO三年八月二十八日 根据目前商铺现状，结合项目特性，制定创新租售推广模式，务求令商场达至“租得满、卖得好、经营旺”至佳开发经营目标。本司为项目特别成立专案小组，凭借多年丰富的商场策划推广经验及专业成员，为贵司提供全程租售代理及推广服务。 * * 商 场 推 广 案 九 洲 购物第一城 前 言 一、广州市商铺现状分析 二、项目SWOT分析 三、总体开发思路及原则 四、商场定位 五、租售策略 六、推广策略 七、租售前期工作部署 八、关于旺场经营建议 附图说明（各楼层装饰设计及间隔建议） 前 言 一、广州市商铺现状分析 目前商铺市场竞争激烈，以创新经营模式及灵活的租、售策略，结合多元化推广模式，在市场中吸纳了众多投资自用商户，并随着10月1日国庆及元旦、春节等节庆，商场开业高峰期即将来临，必将增大租售推广力度，如何在竞争中脱颖而出，制定快速制胜策略将成为本项目成败关键。 1.1结合目前商用物业市场特性如下： ●采用长久稳定的旺场方针，引入大型综合超市与百货零 售业相结合模式，实现利润收益最大的同时，借助超市经 营及人流优势，保障经营长久兴旺（中华广场、珠江新城 广场） ●充分利用城建规划及地铁优势，创建主题式购物中心，逐步 建立形成特定群体主要消费场所。 （蓝色快线、流行前线、南国厨卫中心） ●在传统黄金商业区域，创建集购物、饮食、娱乐、休闲于一 体的综合性多功能商场。 （广百新翼、名汇商业大厦） ●以专业批发市场为定位，强化经营品种及市场投资回报经营前景优势。 （一德玩具、文具批发中心、海中宝、批发中心） ●采用灵活多变的租、售结合策略，激发各层面投资客，经营商户入市投资。 ●珠江三角洲及省外投资客入市投资比例及金额逐年增多，市场潜力巨大。 ●市场上众多品牌商户均成为各大商场主力吸纳目标群体，商户投资选择空间增多，投资时间相应延长。 1.2广州目前租售价格一览表 ●市内8区商铺租金均价（元/m2/月） 越秀 东山 天河 荔湾 海珠 芳村 白云 黄埔 328 214 196 206 106 49 67 74 项目 名称 层数 租金 （元/㎡） 售价 （元/㎡） 管理费 （元/㎡） 年递增 租期 租赁 方式 装修集资及设备费 间隔范围 主力面积 广百 新翼 G层 B层 约600 约400 62844 38732 35 未定 未定 未定 未定 10.69-97.15㎡ 11.85-29.2㎡ 14.03-19.75㎡ 11.85-20.76㎡ 北京 大厦 首层 二层 三层 四层 五层 六层 291 179 156 134 110 未定 52210 23131 20817 18714 17620 10085 11 8% 1-5年 现时租金为三年租金的六成 免 6.35-53.18㎡ 5.82-31.34㎡ 5.51-41.79㎡ 5.51-41.29㎡ 5.6-63.63㎡ 26.5-80.37㎡ 6-15㎡ 10-20㎡ 10-20㎡ 10-20㎡ 10-20㎡ 30-50㎡ 中华 广场 负一 首层 二层 三层 四层 六层 50-250 650-1550 不详 538-588 328-438 108-188 只租不售 $97939 不详 $62781 $32706 只租不售 60 58 58 58 58 58 8% 负一层以为5年一期，其他层以三年为一期。 反租 负一层600-800元/㎡,其它各层免。 20-100㎡ 25.1-336.9㎡ 9.46-51.22㎡ 9.22-66.22㎡ 7.3-423.7㎡ 20-30㎡ 35-45㎡ 15㎡左右 10-20㎡ 25-30㎡左右 ●市内主要商场分析 项目 名称 层数 租金 (元/㎡) 售价 (元/㎡) 管理费 (元/㎡) 年递增 租期 租赁 方式 装修集资及设备费 间隔范围 主力面积 海印东川名店运动城 首层 二层 三层 235 180 130 -- 40 8% 5年 / 免 14.5-110㎡ 20-50㎡ 恒宝 广场 负一 首层 二层 三层 300 500 240 200 未定 50 8% 负一层租二年,负二层租一年 / 免 20-60㎡ 25㎡左右 多宝 华厦 ? 首层 二层? 271 148 未定 35 8% 三年 / 免 30.24-109.2㎡ 10.26-36.8㎡ 47-68.9㎡ 11.1-16.