世联_非标准写字楼物业传播策略构想案例_28PPT.pptVIP

非标准写字楼物业传播策略构想 ——以卡布斯广场B栋为例 世联服务成功案例 传播需要解决的问题 寻人——谁是我们的广告对象？ 客户给我们的疑问…… 我们有什么？ 项目能给客户带来什么？ 我们到底要打哪一个卖点呢？ 寻找强烈排他性的推广卖点？ 传播中需重点关注的问题 『卡布斯国际广场』相对竞争优势 『卡布斯国际广场形象』 建立强势的第一意象 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2007.08.12 [关键字]： 传播策略构想、非标准写字楼物业 [报告简介]： 卡布斯国际广场B栋本为公寓，在建造过程中更改的写字楼。由于规划问题，项目存在层高不足、住宅痕迹过重等产品上的瑕疵，属于非标准写字楼物业，市场认可度未知，故该类型产品在前期宣传推广过程中如何树立形象十分重要。本报告针对如何树立区隔形象，提高客户认知程度提出以下传播策略构想，为同类型产品推广策略提供借鉴。 有效支撑项目售价：不低于7000元/平米； １ 有效区隔竞争对手； 2 更好地迎合客群喜好，拓展更多客户； 3 ? 在哪里？ 强烈的地缘特征：超过50%的客户来自东城，其中大部分客户都来自项目周边（大东泰社区），超过85%的客户来自城区； 地段认同度极高：绝大部分的客户对项目周边的情况十分了解，用了如指掌来形容一点都不为过； 干什么？ 个体经营、私营企业者占比