招商工作流程要点.ppt

招商工作流程 招商部 2013年8月1日 招商 前期准备 定位 规划 资源收集 招商 政策策略 确定 主力店 招商准备 招商执行 进场准备 商家进场 开业前 准备 商户管理 招商总结 开业 招商 前期准备 1、项目解读与论证； 对项目周边的地理状况了解，对人口、商业、消费的密集度和消费能力进行估算，以及对项目本身SWOT分析。 2、项目资料整理； 项目简介 项目规划 商业业态定位 市场状况分析 招商优惠政策 定位 规划 1、商业业态定位； 参加与振邦代理公司的商业项目业态定位和设计要点研讨会，并确定商业定位。 2、商业布局规划； 根据业态布局划分，设定方案设计，对总体及各业态的体量进行结构变更优化，其中包括建筑结构、商铺分割、物业硬件设施、交通动线等。 资源收集 1、品牌资源整理； 根据业态品种划分，将所有针对项目的品牌商家进行罗列整理，以确定总体定位和各个业态的组合。 2、品牌资源分类； 把所有品牌资源进行分类筛选，如百货类一线品牌、二线品牌、三线品牌。 招商 政策策略 1、招商优惠政策制定； 按照主力店、次主力店、普通商家的划分，制定招商优惠政策，能够促进招商目的。 2、设定招商策略； 主要是针对主力店和次主力店的引进，需制定出招商战略方法。 确定 主力店 1、主力店招商； 由于本项目属于多元化商业集合综合体，建筑体量大、业态多、功能齐全，主力店的落位不但具有强大的磁场吸引力，还有良好的集客效应和增强次主力店的号召力和影响力。 2、锁定主力店； 针对前期的主力店筛选和分类，找出与我们项目比较适合的品牌主力点，并按照主力店优惠政策将其引进。 招商准备 1、招商道具制作； 编印招商手册、项目简介、招商说明、招商统一说辞、DM宣传单。 2、媒体宣传准备； 制定招商工作计划书，宣传推广方案和计划。 3、文本制作； 确定《租赁合同》《租户公约》《装修管理条例》等相关手续及各种表格的制定和审批。 4、跟进细化业态规划方案； 主要是针对主力店和次主力店的引进，需制定出招商战略方法。 招商执行 1、招商启动； 2、媒体宣传； 启动项目推介会，由企划部配合招商进行媒体广告宣传。 3、招商预热； 意向洽谈，完成签约仪式和招商大会。 4、强势招商； 开业前完成招商80%-90%，其间启动异地招商。 进场 准备 1、已签约商户按照合同收取款项； 2、完成商家进场装修准备； 3、介入公共部分内装； 4、介入外饰工程； 主要对外立面广告位和导视牌的确定。 5、完成二次招商（调铺补招及优化调整）； 商家进场 1、主力店进场装修（可提前6个月）； 2、次主力店进场装修； 3、各类品牌商家进场装修； 4、进场装修公约实施 5、完成二装验收合格，组织商家验收检查； 开业前 准备 1、组织开业宣传； 2、完成广告位招商及安装； 3、完成外墙广告上刊； 4、商家完成布货补货； 5、商业物业所有设备正常运行； 1、协助商家在当地的营业执照及其他业务的办理； 2、组织所有商家员工进行统一消防联合演练（由物业管理部和消防部门联合）； 商户管理 招商总结 1、招商总结报告； 将项目策划、外出招商、项目洽谈、项目签约、安商稳商等工作进行总结； 2、进行开业后工作安排，部分转入运营，部分继续进行补招优化； 开业 1、召开新闻发布会进行开业宣传； 2、由运营部门组织商家进行一系列的商业促销活动； 招商部 2013年8月1日