中海杭州西溪华府2013年市场推广策略(和声机构)185页要点.pptx

策略与市场永远抱定同一个共识： 拒绝中庸 项目的两个核心标签，均深陷困局：;A. Brand 中海品牌 ;B. Xixi Area 西溪区域 ;再看项目2013年销售目标—— ? 总建筑面积约14万方，以90方占比70％为基础计，全年销售约1200套。 力争2013年项目售罄，并实现项目溢价。 2013年推广目标： 迅速建立项目品牌影响力，完成蓄客及产品快速去化。 ;一个没有品牌基础的区块，一个被宣传了千百遍的自然资源，一副年销售量1200套的重担，可以不讳言地说，我们深陷在走出中庸的困局。 深陷困局，如何破局？;Point of view: 和声观点：占据消费者心智 ? 不成为区域第一，就做类型产品第一。 无论从区位、产品还是规模上，本项目都无法成为区域第一，那么我们要走出困局，只能另辟蹊径，寻求成为类型产品第一的蹊径。;Point of view: 和声观点： ? 紧随竞争对手的步伐， 不如重建自己的话语 体系。 在固有的语境里说话，永远只能是跟从者。唯有建立自己的话语体系，才能 将竞品一招致命。 ;? 破局路径之一：? ;一份以西溪湿地为核心的 杭州大城西板块配套清单—— （选取2013年——2016年时间段， 与本项目开工——交付——正式入住时间相吻合）;2013年4月18日，21万方购物中心西溪印象城开业。 距本项目5公里。 2013年5月，“综合城市商业航母