最新店铺营业力与业绩提升--讲义1205讲解.ppt

Ａ类店铺：货品规模最大，款式最全，数量最多，安排了几乎所有的产品线上柜，或许可以当作形象店/旗舰店来操作店铺． Ｂ类店铺：包括基本款和时尚款的二级店铺，数量居中，规模居中，款式数量居中． Ｃ类店铺：是面积最小的店铺，货品只有基本款，规模最小，数量最少． 形象款Top store,即重点铺开Ａ类店铺．Ａ. 时尚款Mid store,即铺开Ａ类和B类的店铺．A+B. 基本款All store,即铺开所有的店铺.A+B+C. 店铺分级货品分配 周 转 周转：即是商品周转次数、库存周转天数的控制 周转天数同付款天数的负流动资金的有效运用 提高周转是提高销售的外在表现形式！ 寻找A类货品 新 员 工 职 业 生 涯 规 划 现 场 销 售 秀 让 其 提 问 提 问 对 方 自 我 介 绍 能顺利通过就是你的理想人选。 个人目标、自信心、对销售行业的热情。 了解过往情况、判断应聘者的语言表达和组织能力 语言表达能力、销售能力、是否能带进感情色彩 诚信度、个性、责任心及配合意识、能否理解企业文化等 心态、目标 选 拔 人 老 员 工 良好 的 内部 竞争 机制 树 标 杆 建立 崇尚 王者 的 文化 目标清晰，以结果为导向 案例{特种兵选拔} 思想 平台 表现 激励表格化管理 选 拔 人 怎么做才真的是对员工好？ 讨论：