长虹彩电渠道销售管理策略研究—管理类大学生学位论文.docVIP

毕业设计（论文） 课题名称 长虹彩电渠道销售 管理策略研究 学习形式 学习层次 专 业 学 号 学生姓名 指导老师 日 期 摘 要 随着全球经济技术的发展和市场竞争日趋激烈，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。渠道在营销过程中承担了促使产量或服务顺利被消费者使用的重要职能。随着买方市场的形成，需求方在市场中处于强势地位。生产企业不得不开始重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用己经越来越突出。现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争。 经历二十多年的发展，我国家电行业己经从导入期、成长期，发展到了成熟期，生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，我国己经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈，己经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。 关键词: 营销渠道， 渠道管理 目录 1 绪论………………………………………………………………………………………5 1.1 研究的背景……………………………………………………………………………5 1.2 论文的研究内容与方法………………………………………………………………5 1.3 论文的结构……………………………………………………