小区渠道开发运作9.27.pptVIP

小区渠道开拓与推广及运作 四，小区定位及小区业务员职能 一，小区定位：集零（团购）项目工程 二，小区业务员职能：小区业务员=信息员+服务员 +宣传员+导购员=4员合一=综合素质更高 1.信息员：扫楼收集业主信息，竞争对手信息等，并及时反馈给公司。 2.服务员：上门量房，分区堆放，产品退换补，铺贴指导，瓷砖保养等售后服务工作。 3.宣传员：通过驻点推广，派发单张，摆放各种广告宣传物料等，宣传马可波罗品牌及产品。 4.导购员：掌握产品的专业知识及导购技巧，向业主准确推介产品。 四，小区定位及小区业务员职能 在小区推广方面，我们要将小区拓展打造成“白蚁”军团，深度渗透于楼盘的各个角落，真正做到“无孔不入”，充分展开小区的“围剿”将业主“赶入”门店，成功促成提前终端拦截，扩大品牌的影响力与感召力。 五.小区推广操作策略： 一.对小区各利益关系单位进行公关，建立深层合作。 1.售楼部（中心）关系维护。 2.物业管理部关系维护。 3.保安部关系维护。 4.进驻的装修公司的关系维护。 5.非进驻的装修公司，水泥工，包头工等关系维护。 （比如白天碰到装修时给师傅送上烟，水等表示关心） 五.小区推广操作策略： 二.小区产品展示要有针对性和竞争性，进行差异化推广 1.产品展示系列，品种，销售价格，折头调整；（针对不同小区楼盘要求做到五限：限小区，限品种，限数量，限时段，限价格） 2