第八章旅游目的地营销重点分析.pptVIP

第八章 旅游目的地营销 学习目的： 第一节 旅游目的地营销概述 一、旅游目的地 （二）旅游目的地的构成要素 （三）旅游目的地的类型 马尔代夫全称：马尔代夫共和国（原名马尔代夫群岛，1969年4月改为现名）位于南亚，是印度洋上的一个岛国。由1200余个小珊瑚岛屿组成，其中202个岛屿有人居住。面积300平方公里，是亚洲最小的国家。 二、旅游目的地营销 （二）旅游目的地营销的参与主体 第二节 国家旅游目的地营销 第二节 国家旅游目的地营销 一、国家旅游目的地营销组织 二、旅游目的地形象 “爱心之旅，情系雅安”—— 爱心出游爱心价 绿色关怀健康行　　2013年4月20日08时02分，在四川省雅安市芦山县发生了7.0级地震。“一方有难，八方支援”，为了让上海爱心人士能身体力行加入到支援雅安的行列中来，在四川旅游局的指导下和上海长宁区旅游局、长宁区文化局的支持下，上海春秋旅行社联合各地市旅游管理部门、旅游景区等合作单位，于2013年4月30日-6月30日举办主题为“爱心之旅，情系雅安”的大型慈善活动。活动期间，上海春秋旅行社推出60条“爱心之旅”线路，让利幅度达10%-40%，在春秋旅游网及春秋各大门店销售。同时，每销售一人，春秋对应捐资5元。活动结束后，善款定向捐献给雅安市旅游局，支持灾后旅游重建。围绕此次爱心主题，上海春秋旅行社连续推出五波活动。第一波是4.30-5.1日在中山公园兆丰广场举行“中山公园旅游集市春秋专场”，现场市民除了可以享受“爱心之旅”爱心价，还有机会获赠百元爱心券。第二波在5.9-5.12日上海世界旅游博览会期间，上海展览中心（延安中路100号）东一馆二楼E25春秋展位将推出“爱心之旅 情系雅安”专场活动。之后还组织了四川旅游首发团、爱心机票义卖、善款捐赠等活动。截止到6月底，国内游组织出游游客共计三千余人，募集善款三万余元。 【课堂练习】 1.美国公司开发的“七喜”饮料投放市场时，广告词为“七喜，非可乐”,这种市场定位是（ ） A.领先定位 B.比附定位 C.逆向定位 D. 重新定位 2.万宝路香烟刚投放市场时，以女性为目标市场，但销路平平，后来定位为男子汉香烟，打开了销路。该定位策略是（ ） A.空隙定位 B.比附定位 C.重新定位 D. 逆向定位 三、国家旅游目的地营销策略 （三）以电影推动旅游促销 第三节 区域性旅游目的地营销 上海春秋旅行社推出“好摄之旅”系列产品，并加以推广。　　1) 好摄之旅·长白山西坡、北坡、魔界4日摄影游　　2) 好摄之旅·苏州太湖赏梅、颐舍温泉泡汤四星汽车纯玩2日游　　3) 好摄之旅·好摄之旅·霞浦4日摄影游 　　4) 好摄之旅·罗平油菜花、元阳梯田、建水古城6日摄影游　　5) 好摄之旅·婺源赏花3日摄影游　　6）好摄之旅·青岛婚纱摄影4日自由行（含达令影像3966元婚纱摄影套系）　　7） 好摄之旅·三亚婚纱摄影5日自由行（含圣瓦伦丁摄影4988元婚纱套系）　　6、“洗肺之旅”——抛弃城市喧嚣，享受宁静慢生活 第三节 区域性旅游目的地营销 一、区域旅游合作概述 （二）区域旅游合作的基本内容 二、区域性旅游目的地的营销策略 （二）整合营销 （三）完善旅游产品体系 第四节 城市旅游目的地营销 步游济南　　90年代末“一招鲜吃遍天”的日子很快就过去了，行业的快速发展要求我们不断地创新。近日，借着济南泉水复涌，国信旅行社包装推出了“步游泉城——发现济南的诗情画意”，深入挖掘济南的泉水文化和市井文化，用全程步行游览的方式，把泉水特色标志区和老街古巷连为一体，使游客深度体验“家家泉水，户户垂杨”和“山泉湖河城”为一体的独特风貌，一经推出就得到良好的市场反响，经过数年的推广已深受同行和市场的认可，成为济南经典的拳头产品，为延长游客在济南的停留时间发挥了积极作用。在此基础上，响应省旅游局打造“逍遥游”的指示精神，又推出了济南逍遥二日游、三日游，吸引了众多周边地区的客源。 第四节 城市旅游目的地营销 一、城市旅游与旅游城市 （二）旅游城市的类别 二、城市旅游目的地营销策略 （三）旅游城市的推广策略 第五节 旅游景区营销 第五节 旅游景区营销 一、旅游景区概述 （二）旅游景区的构成要素 二、旅游景区产品生命周期决策 （二）旅游景区生命周期各阶段的市场营销策略 三、旅游景区促销方法与技巧 （二）联合促销 复习与思考： 专线产品——“好摄之旅”　　随着传统旅游形式发展和深化，小众旅游群体的出游需求越发被关注。通过对长白山及周边地区的深入调研、邀请摄影专家考察，并全方位考虑摄友们的特殊需求后，上海春秋旅行社精心为摄影爱好者设计出一条长白山冬季“好摄之旅”专线——长白山西坡、北坡、魔界4日游，并于20