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第三章 战略选择 考情分析 1. 绝对重点章 ，考分预计35-40分 2.考试题型：客观题、简答题和案例分析题。 案例分析： 总体战略、业务单位战略（战略类型及战略适合条件、途径、风险）、并购战略（类型、动机及失败原因）、国际化战略 2013教材变化 （1）删除了企业总体战略中的稳定战略的进一步细分； （2）新增了实施多元化战略的风险； （3）对企业总体战略中的收缩战略的内容作了进一步的补充和完善，新增采用收缩战略的原因、收缩战略的方式和收缩战略的困难； （4）对并购的动机做了重新表述； （5）新增跨国并购面临的政治风险； （6）新增内部发展战略的应用条件； （7）新增企业战略联盟的基本特征、形成的动因和主要类型； （8）采用成本领先战略的优势做了重新表述； （9）采用成本领先战略的优势、成本领先战略的实施条件和采取成本领先战略的风险做了重新表述； 教材变化 （10）采用差异化战略的优势和差异化战略的实施条件做了重新表述； （11）采用集中化战略的优势、集中化战略的实施条件和采取集中化战略的风险做了重新表述； （12）新增基本战略的综合分析——“战略钟”； （13）目标市场选择战略的类型做了重新划分； （14）新增市场定位的主要方法； （15）产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略内容做了增删； （16）质量成本的类型做了重新划分； （17）新增员工培训的概念、特点、构成要素和流程，培训方法的选择应遵循的原则，常用的培训模式，培训结果的评估，职业生涯发展的理论和影响职业生涯规划的因素； （18）新增国际生产要素的最优组合、寡占市场（即寡头垄断市场）的反应、发展中国家企业国际化经营动因、企业进入国外市场的主要模式和进入国外市场方式的选择； （19）新增了16个综合性案例。 企业战略层次― 能力等级3 第一节 企业总体战略（一）发展战略 前向一体化 后向一体化 横向一体化战略的途径 ①购买：一家实力占据优势的企业收购与之相竞争的另一家企业； ②兼并：两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业； ③联合：两个或两个以上相互竞争的企业在某一个业务领域进行联合投资、开发和经营。 【例题·单选题】一个面包生产商购买了一个面粉厂，该项并购属于（ ）战略。 A.一体化战略 B.横向一体化战略 C.后向一体化战略 D.前向一体化战略 【答案】C 【解析】该项并购属于一体化战略，但在单项选择题中，要选择最优选项，前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。后向一体化战略是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。本题中，面粉厂是面包生产商的供应商。 【例题·单选题】当一个生产企业其产品在销售环节的利润较高时，则扩张的首选战略是（ ）。 A.一体化战略 B.横向一体化战略 C.后向一体化战略 D.前向一体化战略 【答案】D 【解析】前向一体化战略的适宜条件：现有销售商难以满足企业的销售需要，企业所在产业的增长潜力较大，企业具备前向一体化所需的资金、人力等，销售环节的利润率较高。本题中销售环节利润较高，因而选择获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。 【例题·单选题】一家服装生产企业兼并或收买另一家服装生产企业的战略，属于（  ）。 A.横向一体化  B.纵向一体化 C.混合一体化  D.前向一体化 【答案】A 【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。 【例题·单选题】日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实施的战略是（  ）。 A.横向一体化战略        B.纵向一体化战略 C.多元化战略          D.成本领先战略 【答案】B 【解析】纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。索尼公司主要生产和销售照相、摄像和放映器材的公司，所以收购电影公司实施的是纵向一体化战略。 【例题·单选题】某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于（ ）。 A.离心多样化战略 B.后向一体化战略 C.前向一体化战略 D.同心多样化战略 【答案】B 【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其的控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原