凯迪拉克品牌售后配件商务考核政策品要点.pptVIP

* 呆滞件 10%以下5分；11%以下4分；12%以下3分；13%以下2分；14%以下1分；14%以上0分 安全库存考核：不变 A+B类： * * * 2012年凯迪拉克品牌售后配件商务政策 2012年1月 目录 基本要求 售后单项奖 考核细则 售后修补漆专项商务政策 经销商售后审计细则 附录 考核否决项 外采外销: 指经销商从外部渠道采购非SGM配件或以批发或零售的方式销售给汽配商店、修理厂等（允许销售配件除外） DMS系统使用的规范性: 指任何配件业务的开展只能使用DMS系统，经销商在DMS系统中的任何操作都不得影响考评数据的准确性（包括但不限于大规模负数出库及退库操作） 获奖ASC基本要求 考核金奖 考核银奖 考核铜奖 ASC周转率要求 获奖ASC每半年必须保证至少3个月的周转率不低于2.0 广州日订单地区周转率不低于1.0；北京多频次地区周转率不低于1.8此处周转率公式为：月周转率＝平均库存成本金额/当月维修领料出库成本金额 ASC配件销量要求 评奖标准 金奖ASC 完成100%及以上全年配件出库销售目标 银奖ASC 完成95%及以上全年配件出库销售目标 铜奖ASC 完成90%及以上全年配件出库销售目标 配件管理奖 获奖数量预估 奖金比例 （占年度经销商配件订购金额的比例） 配件金奖 Top 10% 4% 配件银奖 Top10%-30% 2% 配件铜奖 Top30%-70% 1% 核心产品及附件附加奖励 核心产品及附件考核项获得满分且总分在50分以上 原有配件奖励的基础上增加0.5％ 配件管理奖奖金级别 目录 基本要求 售后单项奖 考核细则 售后修补漆专项商务政策 经销商售后审计细则 附录 售后单项奖 单项奖 经销商数 单家奖励额 总奖励额 附件杰出营销奖 根据附件年度销量排名和附件营销方案评估得分结果，对成绩突出的ASC管理团队予以奖励 25 10万元 250万元 售后修补漆业务杰出管理奖 针对油漆车间生产效率、质量、成本控制和管理全方位能力表现杰出的ASC管理团队予以奖励 25 10万元 250万元 优秀维修技术奖及优秀索赔员奖 根据分区域排名，对技术能力突出/索赔规范的ASC技术总监、维修技师、索赔员予以奖励 10% ASC 210万元 配件单项奖考评方法 附件杰出营销奖 考评范围：2012年所有参加配件考核的ASC 获奖范围及金额：别克品牌10家；雪佛兰品牌10家；凯迪拉克品牌5家；获奖金额各10万元 评选方法：1）在2012年10月1日之前向各区域配件销售经理递交一份附件营销工作报告 2）配件区域经理进行附件展示和附件营销流程的现场考评 3）综合评审之后公布考评结果 获奖资格：1）在2012年的配件考核中附件产品考核项为满分（15分）的ASC 2）报告和现场考评的得分各占50%，最终得分最靠前的经销商将获得该奖项 配件单项奖考评方法 售后修补漆业务杰出管理奖 获奖范围及金额：三个品牌共25家ASC；获奖金额各10万元 评选方法：1）在2012年3月31日前向各区域配件销售经理递交申请表格，符合以下各项条件的ASC将进入初选名单 a）月钣喷台次在300台以上 b）拥有10个以上油漆工位（不含钣金） c）拥有至少6个全职油漆工人 d）站点具备调漆能力 2）由油漆供应商帮助入选经销商制定油漆车间改善计划确认时间节点和责任方 3）每个季度公布一次改善进度评估表 4）公布年度评估表 获奖资格：1）在2012年的配件考核中油漆产品考核项为满分（5分）的ASC 2）在年度评估表中得分最靠前的经销商将获得该奖项 目录 基本要求 售后单项奖 考核细则 售后修补漆专项商务政策 经销商售后审计细则 附录 2012年配件管理奖框架 考核内容 评价要点 考核分 核心产品及附件考核 核心产品 dexos1机油产品 10 养护产品 10 油漆产品 5 高流失率产品 5 附件产品 15 供应及库存考核 快流件安全库存考核 5 C类件种类控制 10 呆滞件库存控制 5 日常工作管理 订购及运输规范性 5 现场考评及业务月报 5 市场营销活动效果评估 5 半年度工作总结报告 10 经销商培训 资质认证 6 培训参训率 4 总分 100 dexos1机油产品销售目标考核－凯迪拉克品牌 养护产品销售目标考核