房地产从业(三)详解.pptVIP

房地产从业培训（三） 家盈地产 ---成就未来 地产人如何把控客户 我们将要开始学习，请大家遵守培训制度和纪律 准备好笔记。手机静音。 听课请认真，不发出声音，不做小动作不丢垃圾纸屑。 认真回答问题，学会付出掌声。 不睡觉 以上纪律大家相互监督。 地产人如何把控客户 网络营及房地产经济时代—工具的诞生 信息的发布要求：钓鱼的过程 1.布网2.放食物.3.量大 4.品种多5.坚持发6.标题新式样7.借力 特点：充分了解鱼需求及思维 发信息是想知道市场上谁想要买房。 接网络电话 1：熟悉房源：从销售流程，说话节奏，客户反应，房源优缺点介绍，房源有效推销，客户问题回答等各方面给予全面分析和引导 ，对市场充分了解。 2：实战案例分析：发的房源都要说有，推在卖的有效房源。若没有，过一会给电话联系。没有房源不能紧张/学会缓解 3;换人联系 网络经济 国际经济，货币流通的价值 资本时代的到来 科技时代的先进思想 销售方式的改变 不动产是经济杠杆 信用是经济杠杆 信贷的条件。各种APP 如何赢得客户的信任 1.基本信息、年龄，职业，爱好、家庭、共同点 贯籍、孩子、同乡/同姓 2.多接触、多交往，送小礼物 3.自己变聪明，为客户着想 4.看问题的深度，角度，广度如6字 5.处处表现为对方着想样子（告诉客户谈价方法） 6.学会制造条件（假电话） 7.好习惯（做动作式讲解） 8.不与客户争