房地产营销策划案详解.pptVIP

经营客户感觉，区隔市场形象 肆 项目下半年营销推广执行 销售目标及分解 待补充 去库存 快周期 树品牌 看客户和自身 问题1.知名度一般，美誉度荣损各半。 问题2.库存压力大，周期短，如何快速消化？ 问题3.核心客群由刚需客群和首改客群向首改客群和再改客群 转变，如何推货？ 问题4.客户前期推广不详，但市场如何扩容？ 问题5.低首付+首付分期政策已无优势的市场上，如何改变？ 看市场 1、 2015年商丘竞争走势：去库存，抢客户 通过区域货源盘点，2015年商丘市区特别是神火大道板块可售 货源持续增加， 2014年整体供需比为1.94：1 ，2015年供需比 例将进一步拉大，供大于求的局面形成。 2、 2015年商丘房价走势：以价换量，价格下行 商丘整体市场价格下滑趋势明显，特别是神火大道板块，价位 在市场最高点，下行空间较大，预计将降200-500元/平米。 下半年战略诉求 1 2 价值塑造 品牌塑造 策略关键命题：【守正出奇】 ① 产品再升级，提升项目性价比，低成本，高附加值 ② 物业服务，提高软实力，塑造无形价值； ① 活动营销，定义项目品牌价值与实力； ② 体验营销，销售中心内外包装，样板间、情景样板间； ③ 客户营销，注重老