北分经代部半工作汇报详解.ppt

北分经代部半年工作汇报 2011.7.29 北分经代部半年工作汇报 A 经代发展趋势分析 B 上半年经营指标 C 下半年工作安排 公司数量多 1 保险中介市场趋势 2 管理渐规范 3 一、经代发展趋势分析 保险中介市场趋势 2 市场潜力大 2 机构 类型 年份 代理 经纪 共计 2005 1313 268 1581 2006 1563 303 1866 2007 1755 322 2077 2008 1822 350 2172 2009 1903 378 2281 2010 1853 392 2245 一、经代公司多 经纪公司由2005年268家，增加至2010年392家，平均年增长9.3%。 专业代理公司由2005年的1313家，增加至2010年的1853家，平均年增长8.2%。 2005-2010年，保险中介机构从1581家增加到2245家，平均年增长8.4%。 二、市场潜力大 国内外市场占有对比 年份 专业代理实现保费金额(亿元) 经纪实现保费金额(亿元) 保险中介实现保费收入（亿元） 专业代理占比(%) 经纪占比(%) 保险中介占比(%) 2005 104.17 100.78 204.95 2.11% 2.05% 4.16% 2006 126.62 106.65 233.27 2.24% 1.89% 4.13% 2007 190.58 166.88 357.46 2.71% 2.37% 5.08% 2008 269.70 245.34 515.04 2.76% 2.51% 5.26% 2009 328.87 244.66 573.53 2.95% 2.20% 5.15% 2010 481.68 313.07 794.75 3.32% 2.15% 5.47% 我国经代市场占比： 英国保险市场上60%以上的业务是保险中介带来的； 德国保险中介控制着15%的保险市场份额； 日本代理业务量约占市场的90%； 2010年，我国保险中介实现保费仅占全国总保费的5.47%。 二、市场潜力大 年份 实现保费金额(亿元) 业务收入（亿元） 盈亏（亿元） 2005 104.17 10.30 -0.36 2006 126.62 14.13 -0.24 2007 190.58 21.48 -0.48 2008 269.70 33.53 0.04 2009 328.87 44.82 0.85 2010 481.68 63.09 1.99 2005-2010，专业代理公司实现保险金额从104亿增长到481亿元，平均年增长7.25%。 专业代理公司业务收入由2005年10.3亿，增加到2010年63.09亿，平均年增长19.5%。 专业代理公司利润由2005年-0.36亿增加到2010年1.99亿元，平均年增长47%。 实现保费 业务收入 利润 二、市场潜力大 2005-2010，经纪公司实现保费由100亿，增长到313亿，年均增长42.6%。 2005-2010，经纪公司业务收入由10.6亿，增长到43.96亿，年均增长62.9%。 2005-2010，经纪公司实现利润由0.08亿，增长到5.71亿，年均增长1407.5%。 年份 实现保费金额(亿元) 业务收入（亿元） 盈亏（亿元） 2005 100.78 10.60 0.08 2006 106.65 14.55 1.08 2007 166.88 20.19 2.21 2008 245.34 26.50 2.14 2009 244.66 33.10 3.52 2010 313.07 43.96 5.71 2010年初保监会开闸发放 全国性保险代理牌照 2010年12月28日，保监发《关于加强保险公司中介业务管理的通知》 1. 专业代理公司开始走集团化扩张 之路； 2.银保渠道成为监管的重点，从而使部分地区保费收入渠道转向保险中介公司渠道 ； 3. 保险中介市场走向规范化、专业化； 4.营销员渠道由于成本不断推高或将受限。 2010年11月6日，银监会撤销保险驻点销售 三、管理渐规范 随着中介市场的逐步规范，再加上经代渠道自身能通过产销分离模式，为客户提升产品选择和选购服务的优势，必将成为未来的发展方向！ 清理整顿代理市场，严重违法违规、经营管理混乱的代理机构退出市场 吴定富主席在2007年5月全国保险中介工作座谈会上讲话时强调“保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达， 保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。” 容易达成规模; 节