2011中国供应链金融峰会演讲课件.ppt

在进入供应链领域之前：我曾策划过“中国消费商品采购大会”；我还曾经策划过“中国物流直通车联盟”及“联盟管理公司项目” “中国消费商品采购大会”： 基于深圳当时的战略：物流中心、金融中心、。。。。，所以我建议零售商协会给政府写了这样一个报告：深圳要成为物流中心、金融中心，必须使深圳成为交易中心，有了交易，就有了结算、物流，为了实现这一目标，应在深圳，搞一个“中国消费商品采购大会”，搭建一个平台：中国商品走向世界的平台，世界商品进入中国的平台。项目获得市政府、省政府、商务部的支持，取得非常好的效果。 “中国物流直通车联盟及联盟管理公司”： 铁路有铁道部，机场有民航总公司，但是，在全国各地的货场（公路）却没有一个代表机构，为什么不能有一个代表机构？所以就有了：建立一个联盟，及联盟管理公司，整合各地货场，推出统一服务，为异地车辆提供服务。为了检验是否可行，我后来在广西超大工作了20个月。 今天，我要讲的是有关供应链方面的具体实践，也是我不断问自己并试图回答的问题。供应链到底能够提供什么服务？这些服务能够为企业达来什么？供应链解决方案的重要程度？ 顾问服务的重要性 提供供应链服务的基本要求 以下举几个例子，好让大家了解 供应链业务或者供应链业务中的 商业模式，再简单介绍一下华强供应链的战略 铁精粉采购 冶金焦采购 焦煤采购 成品销售 安全策略（建立安全体系） 建立安全、服务体系 建立安全模型 建立安全模型 顾问能力、设计能力、执行能力 每年需采购铸造件300亿，我们能为其提供节约5%、10%、15%、更多的供应链解决方案吗？ 这个解决方案能为当地政府带来什么？ 华强供应链有什么好处？ 好的资源整合---减少中间铸造环节 煤炭供应链项目 建立安全、服务体系 获得政府、企业认同、支持 非常好的商业模式---煤炭项目 小型 医疗设备项目 非常好的商业模式—小型医疗设备 非常好的商业模式---节能减排设备 有了以上的思考，就有了华强供应链的战略 、定位、目标 一、华强供应链公司的战略定位 二、供应链公司的战略定位说明 二、供应链公司的战略定位说明 二、供应链公司的战略定位说明 二、供应链公司的战略定位说明 三、华强供应链公司的使命 四、华强供应链公司的使命说明 五、供应链业务原则 六、执行情况 七、执行情况 八、执行情况 九、执行情况 十、执行情况 十一、我们希望与大家合作 只要煤到海关监管堆场就视为进入金融监管堆场，在满足安全控制模型要求之下，供应链就可以提供资金服务；也可以为其担保，由银行提供贷款服务。 有了这项服务，更多的企业就会集聚到这个口岸。 口岸发展将加快。政府将获得更多税收。 华强供应链获得稳定、安全收益。 华强供应链获得战略资源。 在口岸共建海关监管堆场，使之成为金融监管堆场; 在境内建，也可以在境外建，整个体系更安全可控制; 从相关口岸进出口的量就会大; 口岸所在地税收就会多,对当地政府的支持就大; 规模大、又安全，我们收益就多，规模也大。 厂家 销售商 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 销售商 销售商 供应链 供应链 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 医院 每周培训、试用100台，一个月四周就是400台；从第五周开始，医院有三种选择：购买；合作分成；不买也不合作分成；设有25%购买，25*20-25*4=400万；25%合作，25*2=50万；50%可以用于第五周。渠道中总有400台设备，成本1600万，只要卖100台就是平衡点。如果有500台合作，每月分成2万就是1000万，1000台就是2000万。这个商业模式，就可以直接上市。 与学校合作，机器与人一起销售，有助于学校发展、学生就业；学生就是店长。 与医院合作，有多种合作方式供选择； 属于高端服务，连锁概念，内容超越传统连锁，更容易管理、发展；很容易添加产品,是新产品的极好渠道。 我们自己都可以介入营运，主导营运。 风投资金极看好这种模式。 供应链公司必须拥有顾问能力，通过资源整合的方式，提供供应链解决方案，服务供应链解决方案，执行供应链解决方案。 华强供应链提供全国供应链服务平台； 部分区域的总代理； 尾气减少到90%，节油10%以上，动力增加5%以上，黄标车变成绿标车； 拥有行业战略资源、顾问能力、资源整合能力的供应链整体解决方案 提供商