独特销售主张.ppt

达彼思创意就是 独特的销售主张创意 内 容 1 首要原则 我们在讲什么? 2 前言 独特的销售主张广告的永恒价值 3 术语定义 什么是独特销售主张（U.S.P.）? 4 达彼思模型—之一 如何做U.S.P.创意准备? 5 达彼思模型—之二 创作U.S.P.广告 6 评估 证实U.S.P.的力量 7 案例 1. 它的主意是否简单又能引起兴趣？ 2. 它的主意是否有特色？ 3. 它是否有组织的来自品牌的一个事实？ 4. 它是否传达一个独特的利益点？ 5. 如果你剥去技术，主意是否还在？ 6. 它是本品类中最好的广告吗？ 7. 它是否能可执行的运动？ 　　U.S.P.广告最好的 检测是缺少辩论。如果我们已经完成了工作，辩论几乎就没有了——实际上每个人都承认我们看到的是伟大的作品、引人注目的作品、生动的作品、有说服力的作品。 　　刚才我们曾问过一个品牌是否只有一个不变的U.S.P.。现在我们问，在创意过程中U.S.P.是否可以改变？在创意小组碰上一些以前被忽视的闪光点并能说服其他品牌小组新的U.S.P.比创意简报上的U.S.P.更好的情况下，绝对可以。 　　严格的按要求去做, 达彼思模型将把我们锁定在一个提高业绩和回报的良性循环中。 达彼思模型 建立消费者和 品牌的U.S.P. 关系——决定