XX广场工作总结及工作规划详解.pptVIP

* * 北京区域石景山万达广场 2013年工作总结及2014年工作要点 2014年1月22日 第一部分2013年工作总结 一. 2013年经营指标完成情况 （一）利润完成情况（单位：万元） 1、 完成总部下达的265万的指标任务，超额1% 2、 租金，物管费收缴率均达到100% 项目 2012年合计 2013年合计 同比 一、收入 3819 3897 2% 二、支出 3465 3629 5% 三、净利润 354 268 -24% 一. 2013年经营指标完成情况 单位：亿元 2013年销售15.5亿，同比2012年销售14.3亿，增长9%，完成年计划的100.6%。 （二）销售完成情况 业态 2013年 计划销售 2013年 实际销售 2013年 完成率 2012年 实际销售 同比 主力店 12.2 12.3 101% 11.2 110% 步行街 3.2 3.2 100% 3.1 103% 广场合计 15.4 15.5 100.6% 14.3 109% 一. 2013年工作总结 单位：万人次 上升0.6万人次 增幅16% 上升0.6万人次 增幅12% 2013年总客流1764万人次，2013年计划客流1750万人次，完成年计划的100.8%。 （三）客流情况 二.招商调整实现品牌升级、形象升级 2013年 招商调整总面积2322.75㎡（占比 24%），涉及步行街20个品牌（占比 43%）。 提升品牌级次， S级品牌数量由3个增加至6个，A级品牌数量由29个增加至34个。 优化品牌布局，引入品牌影响力较强的新业态和品类，加强广场整体销售实力。 调整前 占比 调整后 占比 S级 3 6% 6 12% A级 29 62% 34 64% B级 5 11% 6 11% C级 1 2% 1 2% Z级 9 19% 6 11% 总计 47 100% 53 100% 引进酷乐潮玩品牌时，改造卫生间增加铺位面积。在不影响顾客使用的前提下，减少了卫生间维护成本，扩大步行街有效出租面积，提高租金收益。 招商调整——装修管控 场地测量形象效 果报批 装修手册下发 复尺 出图 审图 进场 准备 装修 开业 商户POS机开户及安装事宜 商户提报验收申请 总体验收（道具、货品、陈列到位） 图纸审核 二装会议 资信手续 施工进场内部流程 施工缴费 施工证办理 二.招商调整实现品牌升级、形象升级 由于部分品牌的调整日期正值五周年年终庆，面对调整面积较大的问题，统一设计、统一制作，将品牌形象与店庆氛围完美融合。 加强装修管控与商户、施工单位的沟通，落实二装专题会，专人督导，按计划模块严格推进。 三.营销推广具有特色，获得较好的市场影响力 1 、小支出、大效果 节约创新、巧用资源、有效整合，提升活动影响力。与政府合作，与媒体、品牌方合作，与多经资源结合，更进一步做到了盈利活动双丰收，使活动价值最大化，提升广场的知名度和美誉度 。 六一儿童节，整合京西儿童类机构及少年宫等单位，用0.9万的费用实现了单日客流8.43，销售同比提升85.86%的良好业绩。 中国校花海选决赛，与时尚杂志《新锐》合作，没有花费，反而收取杂志场租2万元，并利用时尚媒体的宣传和报道，有效提升了广场影响力。 五周年店庆，作为开业以来重磅活动，共计花费34万元，为商管系统店庆最少费用，DM单全部自行发放，大力洽谈礼品及活动赞助，终实现3天爆发期突破6千万，整体活动销售同比提升12%的成绩。 员工风采展示 2 、借资源、展优势 广拓资源、开发渠道，全年举办有影响力、辐射至全国的国家级活动4个以上，并充分利用明星效应带动活动的参与度和号召力。 年中庆期间举办中国极限运动挑战赛，没有花费一分钱，国家体育总局领导出席并致辞，活动得到了CCTV-5的大力支持并进行实况转播 电影《粉红女郎》全国院线首映式，阿雅、张馨予、刘凡菲、黄一琳等多位大陆及台湾明星到场，掀起了全国时尚女性群体中的兔女郎模仿风潮，周末影城销售近60万元，同比提升36.5% 石景山万达广场动漫季，得到了中国动漫委员会的大力支持，东广场巨型高达、钢铁侠、重型机车等动漫联展，同时配合动漫周边的展售，在暑期吸引了大批学生群体的围观，使口碑营销和事件营销有机结合。 一. 2013年工作总结 3 、巧借力、做美陈 深入研究广场动线及建筑构造，巧妙利用楼体建筑，利用外幕墙、内场观光梯等营造春节美陈氛围，开发新增点位；年终圣诞及春节等部分节日美陈，利用总部可口可乐资源延伸自身活动，洽谈GXG，制作水晶球场景美陈，洽谈外部资源赞助，增设广场周边夜景灯饰照明，充分营造