项目投标技巧学员重点分析.ppt

一击即中的投标技巧Bidding Skill 作者：杜静 课程目标 了解招投标的相关基础知识 掌握招投标的流程和各阶段的相应技巧 学会项目分析与阅读招标书 学会制定投标方案与制作投标书 学习相关的法律和贸易知识 课程内容 一、基本知识 招投标的起源 招投标的基本特征 招投标的分类 涉及招标的各类项目 各项法律法规的介绍 招投标网络化、电子化 二、项目投标的前期准备工作 招标信息的来源 与客户的前期接触 项目小组成员的分工 关系策略与行动计划 三、怎样阅读招标书 招标公告与招标邀请函 资格审查文件 投标人须知的阅读理解 评标方法的阅读理解 招标书中合同格式及主要条款的理解 招投标的起源 招投标活动于19世纪初起源于英国。 二次世界大战后，招投标在西方发达国家已成为重要的采购方式。世界银行及其他国际金融组织都规定必须使用招投标的方式来完成其贷款项目的采购工作。 解放前我国就有招投标活动，解放后停止。后重新于上世纪80年代初出现，第一个项目是云南鲁布革水电站的引水工程。 进行招投标必备的条件 要有能够开展公平竞争的市场经济运行机制。在计划经济条件下，产品购销和工程建设任务都按照指令性计划统一安排。没有必要也不可能采用招标投标的交易方式。 必须存在招标采购项目的买方市场，对采购项目能够形成卖方多家竞争的局面。买方方才能够居于主导地位，有条件以招标方式从多家竞争者中择优选