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第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 金茂府一期营销经验教训总结 物料体系及制作原则 金茂府作为北京2011年最受关注的热点高端项目，所有的相关物料应满足高品质、宁缺毋滥的原则。 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 成果展示 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 成果展示 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 成果展示 第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示 第十章：价格策略及促销◢ 定价原则◢ 促销政策 金茂府一期营销经验教训总结 定价原则 主要定价方法： 市场比较法 参考依据： 成本测算 竞品项目的成交价格及成交量 政府意见 客户反馈 第十章：价格策略及促销◢ 定价原则◢ 促销原则 促销政策——住宅部分 第十章：价格策略及促销◢ 定价原则◢ 促销原则 住宅：3#、10#（加推9#）： 开盘前：白金卡办理优惠政策 2月底前办理白金卡：2万抵10万； 2月底至3月底办理白金卡：2万抵5万； 4月初至开盘前办理白金卡：2万抵3万。 一次性付款：额外享受96折。 行政公馆：11#： 开盘前：白金卡办理优惠政策： 3月31日前办理白金卡客户给予97折； 开盘前办理白金卡客户给予99折。 一次性付款：额外享受96折。 公司员工享受95折购房优惠。 公司VIP客户可享受额外总价1%优惠。 第十一章：产品推售节奏◢ 推售楼座选择◢ 推售产品搭配 金茂府一期营销经验教训总结 销售楼座选择 第十一章：价值策略及促销◢ 销售楼座选择◢ 销售产品搭配 推售日期：4月17日 推售楼做：3#、9#、10# 总套数：240套 总面积：约 63096 m2 推售日期：4月17日 推售楼做：11# 总套数：334套 总面积：约 25284m2 销售产品搭配 第十一章：价值策略及促销◢ 销售楼座选择◢ 销售产品搭配 产品 分析 3#、9#楼 260㎡-330㎡ 住宅 产品品质足够高； 总价相对较高； 产品线较为单一，无法充分消化客源； 10#楼 180㎡-220㎡ 住宅 与3#、9#价差相对较小； 客群定位更加接近； 丰富产品线； 11#楼 行政公馆 与3#、9#价差明显； 客群定位差异明显，避免内部竞争； 更加丰富产品线； 第十二章：两点一线◢ 硬件：售楼处、样板间及景观示范区◢ 软件：人员接待、物业服务 金茂府一期营销经验教训总结 硬件：售楼处、样板间及景观示范区 第十二章：两点一线◢ 硬件：售楼处、样板间及景观示范区◢ 软件：人员接待、物业服务 售楼处整体装饰大气又不失风格，使来访的客户体验到顶级的尊贵感； 售楼处大到整体装修的风格，小到每一个杯子样式的选择，皆体现了方兴地产对于细节的注重，以及对客户细致入微的关怀。 硬件：售楼处、样板间及景观示范区 第十二章：两点一线◢ 硬件：售楼处、样板间及景观示范区◢ 软件：人员接待、物业服务 样板间依照A3户型精心打造: 样板间每一处的装修、摆设都经过设计人员反复的商讨、研究； 从入室的亮维可视对讲到室内智能家居控制系统无处不体现着金茂府追求完美家居的理念。 软件：人员接待、物业服务 第十二章：两点一线◢ 硬件：售楼处、样板间及景观示范区◢ 软件：人员接待、物业服务 金茂府的销售说辞经过了认真的编写，哪怕是到一个形容词的用法都经过了反复的斟酌考虑； 销售人员的衣着都经过精心的设计打扮，从整体色调到一个领花样式的选择都是由全体人员反复商讨之后决定，以求给客户带来最好的视觉效果； 每天上班之前，部门领导都会带领着销售人员做些锻炼、动员，以使每个人能达到最好的精神状态迎接来访的客户。 服务人员 服务 感官体验 客户体验 入口岗 标准敬礼 项目大门；警卫；项目围墙； 入口景观小品 尊贵感；仪式感 保安 引导停车 标准姿势服务； 五星级酒店标准； 背景音乐 尊贵感；保护隐私； 为客户打开车门 特殊天气提供雨伞 指引售楼处位置 遮挡车牌 覆盖遮阳罩（夏季） 沿途保安、保洁 面带微笑，主动向客户问好“欢迎参观” 固定线路，经过售楼区园林，体验园内实景园林，通过蜿蜒小路，坡地起伏，感受生长在园林中的建筑，背景音乐。 亲切感；优美环境；高档物管服务 销售流程卖点表达 服务人员 区域 卖点阐述 客户体验 置业主管 沙盘区域 面带微笑向客户问好，向客户介绍项目情况，讲解沙盘，回答客户疑问 专业，细致 售楼处至样板间 全程陪同，介绍项目园林特色，园内种植植物，园林设计单位 销售流程卖点表达 服务人员 区域 卖点阐述 客户体验 置业主管 大门 超大单元门 法国亮维可视对讲系统 专业 细致 科技 高端 大堂 双大堂设计 高档石材