猎头培训材料_new教程.doc

第一部分 猎头  第一章 重新认识我们经历的猎头生涯……1 第一节 猎头起源……………………………1 第二节 中国猎头行业的发展阶段…………2 第三节 中国猎头发展的区域分布…………5 第二章 猎头顾问的素质和层次要求 第一节 猎头顾问的基本素质………………7 第二节 猎头顾问的修炼层次………………8 第三节 猎头顾问应该站在谁的立场思考 第三章 猎头如何靠近猎物………………13 第一节 猎头基本功之电话寻访…………13 第二节 善用人才招聘网站………………16 第三节 人脉资源的作用…………………17 第四章 提高访寻能力，完成更多猎头项目 ………………………20 第一节 文件归档的重要性 ……………21 第二节 见面会及其多种表现形式 ……21 第三节 寻找资源的途径 ………………22 第四节 访寻台词的一般应用规律 ……24 第五章 用猎头顾问的视角审视简历 第一节 审视简历…………………………25 第二节 简历的基本信息…………………28 第三节 教育经历…………………………32 第四节薪资探究中的薪资金三角理论……34 第六章 人选推荐的过程其实相当重要 第一节 利用面试来为你的候选人辩护如何有效地拷问求职者技术关键 第一节 面试准备的三个要素 ……………46 第二节 面试准备的六个关键 ……………47 第三节 互相认同在面试中的作用 ………50 第四节 有效沟通 ………………………50 第五节 候选人常用策略 …………………51 第六节 面试常见问题及准备 ……………55 第七节 面试后的报告 ……………………56 第八章 扩大简历的影响…………………61 第一节 打好简历这张牌 …………………61 第二节 确认简历真实性 …………………62 第三节 考察候选人的配合程度 …………64 第四节 关于拒绝邀请及其对策 …………64 第五节 候选人信息管理的几个工具 ……66 第六节 重视第三方确认的力量 …………66 第七节 控制候选人的写信水平 …………67 第八节 真正的结案 ………………………67 第一章 重新认识我们经历的猎头生涯  第一节 猎头起缘 关于猎头起源，众说纷纭。 烽火猎聘公司根据各种资料，分析猎头起源和发展的过程，形成了较为可信的一个起源说法。在众说纷纭的猎头传说里，比较流行的“猎头”起源是相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，威吓来犯之敌。后人将这种带有原始野蛮色彩的行为称为“猎头”，这其实是“猎头”的一种极为具象的说法。这个目前极为流行的关于猎头起源的说法显然过于煽情。煽情之外，其实际意义离开我们即将要深入探讨的、以高端人才寻访为主要盈利模式的猎头生意的本意实际上相去甚远。如果说这个说法一定要与现代猎头业找出一些方面有所关联的话，那这个关联也仅限于文字的相同。因此，关于将原始部落猎取人头的说法作为猎头起源的观点，其臆测和煽情的意义超过故事本身，基本可以彻底摒弃。 其实，真正的人才亘古至今都是稀缺资源。子曰：“舜有臣五人，而天下治”。武王曰：“予有乱臣十人”。子曰：“才难，不其然乎？唐虞之际，于斯为盛，有妇人焉，九人而已。三分天下有其二，以服事殷。周之德，其可谓至德也已矣！”。如果我们遵循着猎头公司“从竞争对手那里寻找特定人才为我所用”的本意，那 么我们认为猎头的起源可以追溯到五千年前的中国古代历史。这种历史的追溯是目前中国猎头界所未曾挖掘过的，要推究猎头的起源，烽火猎聘公司认为这才是有意义的、猎头的起源之说。 在现代社会，“猎头”被赋予了崭新的含义，并带有鲜明的时代特色。因为人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所以，“猎头”的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示了猎头采用的手段，须非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一是智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而在猎头业内指的是那些在某个行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人。总之，“猎头”就是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务过程。 相比较而言，更为接近现代意义的猎头起源说法应该是起源于近代。近代比较有代表性的人才猎取的事件是二次世界大战中，当时的科技局长布什给罗斯福总统写了一个报告：《科学技术，无止境的边疆》。报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段