2015上半工作总结详解.pptVIP

2015上半年销售部工作总结 宁夏正通源汽车销售服务有限公司 销售部 魏宝刚 目 录 2015年上半年销售各指标达成情况 2015年上半年市场环境 2015年上半年销售产生的问题 2015年下半年工作计划 2015年上半年市场环境 销售总监负责 2015年上半年销售各指标达成情况 月度发票完成 零售经理 计划员负责 主要包括以下数据：月度发票任务，实际完成，完成率 各车型占比 2015年上半年销售各指标达成情况 季度零售任务 零售经理 计划员负责 主要包括以下数据：季度零售任务，实际完成，完成率 销售达成奖返利档位 2015年上半年销售各指标达成情况 月度批售任务 计划员负责 主要包括以下数据：月度批售任务，实际完成，完成率 2015年上半年销售各指标达成情况 月度信贷达成 2015年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 月度销量 48 26 51 33 46 34 信贷台次 12 10 21 10 8 11 渗透率 25% 38% 41% 30% 17% 32% 125 113 信贷台次 43 29 渗透率 34% 26% 上半年销量 238 信贷台次 72 渗透率 30% 季度销量 Q1季度 Q2季度 2015年上半年销售各指标达成情况 月度保险达成 计划员，信贷专员负责 增值服务经理检核 主要包括以下数据：月度实际交付数量，投保台次，保险覆盖率 人保新车投保台次，投保总金额，单车保额，续保台次，续保金额 平安新车投保台次，投保总金额，单车保额，续保台次，续保金额 其他保险公司数据 月度各保险公司保单数占比 保额占比 季度以上各数据 上半年以上各数据 2015年上半年销售各指标达成情况 月度二手车达成 2015年 销量 月度任务 置换台次 置换率 置换车辆信息 1月 48 1 0 0 无 2月 26 2 0 0 无 3月 51 2 0 0 无 4月 33 2 2 6% 1、长城哈弗H5 2.4L 白色LGWEF3A52BB042684 发动机 cc6460km09 原车牌 宁B43169 置换途安1.4手风版 2、帕萨特09款领驭顶配 1.8T 黑色 LSVEF69F792357679 发动机019072 原车牌宁B03388 置换桑塔纳1.4手风版 5月 46 2 1 2% 东风雪铁龙C5 2.0L 白色LDCA13X42C2038927 发动机4900538 原车牌 宁BN7789 置换途观 6月 34 4 1 3% 长安本本mini 1.0L橙色LS5A3BBD0AA507626 发动机A65J002027 原车牌宁B30527 置换朗逸 合计 238 13 4 2% 2015年上半年销售各指标达成情况 月度延保达成 2015年 销量 月度任务 实际完成 完成率 1月 48 2 0 0% 2月 26 1 0 0% 3月 51 2 0 0% 4月 33 2 0 0% 5月 46 1 2 200% 6月 34 2 0 0% 合计 238 10 2 20% 2015年上半年销售各指标达成情况 月度附件，精品达成 2015年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 销量 48 26 51 33 46 34 238 总金额 7000 0 4200 8200 14028 8300 41728 销售 顾问 占 比 数 量 金 额 占 比 数 量 金 额 占 比 数 量 金 额 占 比 数 量 金 额 占 比 数 量 金 额 占 比 数 量 金 额 金 额 占 比 张宾 43% 1 3000 0% 0 0 0% 0 0 27% 1 2200 21% 1 3000 30% 1 1900 10100 24% 孙静 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 49% 2 4000 21% 2 3000 0% 0 0 7000 17% 侯青青 33% 2 2300 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 14% 1 2000 0% 0 0 4300 10% 李磊 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 14% 1 2000 24% 1 2000 4000 10% 王生彦 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 44% 2 2800 2800 7% 王银龙 0% 0 0 0% 0 0 48% 1 2000 0% 0 0 12% 1 1720 13% 1 800 4520 11% 赵刚 7% 1 500 0% 0 0 0% 0