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福州经济型酒店营销策略研究 摘要 近几年福州酒店业得到了较大的发展，许多经济型酒店在福州纷纷建立，经济型酒店在福州的队伍不断壮大。但是在经济型酒店前进的同时，伴随其发展的问题也不断涌现，特别是营销方面，许多营销问题的出现成为经济型酒店成长的绊脚石，牵绊着其顺利发展。文章主要介绍了福州经济型酒店的营销现状，从营销角度分析了福州经济型酒店的营销问题，并针对这些问题提出适当的战略方案，进而深一步做出具体的营销策略。 [关键词] 经济型酒店 营销问题 市场定位 成本控制 营销策略 Abstract In recent years, the hotel industry has a great development, many economy hotels having been set up in Fuzhou, and the number of economy hotels is increasing in Fuzhou. But, with the developing of the economy hotels, the development problem are emerging, especial the marketing problem. And the marketing problem become the obstacle which hampering the economy hotels’ development. This article introduces the main situation of economy hotels in Fuzhou, and analyses the economy hotels marketing issue. Also some strategic solutions to the marketing problem of the economy hotels and some specific marketing strategy will been given in this article. Key words： Economy hotel marketing issue market positioning cost control marketing strategy 目录 一、引言……………………………………………………………………… （01） （一）经济型酒店的定义………………………………………………………… （01） （二）经济型酒店的发展状况和问题发现……………………………………… （02） （三）经济型酒店的营销策略………………………………………………… （03） 二、概念界定………………………………………………………………… （04） 三、福州经济型酒店营销现状及存在问题分析…………………………… （04） （一）营销现状…………………………………………………………………………… （04） （二）存在问题分析……………………………………………………………………… （05） 1.酒店行业竞争激烈 …………………………………………………………………… （05） 2．市场定位不明确………………………………………………………………………… （06） 3.成本方面控制力度不够………………………………………………………………… （06） 4．专业人才缺乏…………………………………………………………………………… （07） 四、福州经济型酒店营销策略分析………………………………………………… （07） （一）福州经济型酒店的发展战略……………………………………………………… （07） 1.差异化产品战略………………………………………………………………………… （07） 2.目标集中化战略………………………………………………………………………… （08） 3.成本领先战略…………………………………………………………………………… （09） （二）福州经济型酒店的营销策略……………………………………………………… （09） 1．产品创新策略…………………………………………………………………………… （09） 2．确定市场定位…………………………………………………………………………… （11） 3．价格策略………………………………………………………………………………… （12） 4.人员营销培养策略……………………………………………………………………… （13） 结语……………………………………………………………………………………… （13） 参考文献…………………………………………………