营销战略变革与整合营销新思路(传化讲稿)教案.pptx

营销战略变革与整合营销新思路 ; 郑文正简介; 为了适应市场环境变化和倡导经营变革，走向市场经济的制造业和流通业界已由“生产导向”更迭为“市场导向”，大规模的新型流通模式和针对客户的企业营销团队迅速成长，特别是企业实施品牌战略和整合营销之后，市场竞争已上升到一个新的层面，企业内外部供应链与流通渠道之间以及区域市场的竞争日益激化，从而迎来了经营模式的变革，这种变革最大的表现形式之一是产销之间脱离原来的物流、信息流、资金流，使其各自相互分离、追求局部最优化的状态，并且通过品牌战略和整合营销，形成新型流通业态的创新经营方式，使现代企业面临商业模式创新、流程再造与协作竞争。通过整体的有效控制和管理，以实现产品和服务供应链全过程的价值，从而达到整合营销行为的最适化和实战能力。 ;这是一场特殊的培训——注重战略性实战营销与新互联网思维： 这是场难得的咨询会——企业品牌管理与产品市场的有机结合： 这是20年的实践专家——全新的研究案例剖析及成功经验分享： 这是百家名企的智库——解密互联网时代的企业品牌营销建设： 这是企业决策者聚合——为未来企业发展战略与转型升级谋划： ; 战略性经营变革的特征:（1）全局性 （2）长远性；（3）指导性 （4）现实性；（5）竞争性 （6）风险性；（7）创新性 （8）相对稳定性；（9）必须与企业整体战略管理模式相适应；（10）必须与战术、策略方法、手段相适合。 商业模式:是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。 ;关键词概述:互联网思维:  互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重??审视的思考方式。互联网时代的思考方式，不局限在互联网产品和互联网企业。 互联网思维下的商业颠覆与重构，形成轻资产公司对传统巨型公司的颠覆（重重轻轻）、快公司对慢公司的颠覆、产业下游公司对产业上游公司的颠覆，最常用的互联网思维：标签思维、简约思维、NO.1思维、产品思维、痛点思维、尖叫点思维、屌丝思维、粉丝思维、爆点思维、迭代思维、流量思维、整合思维。 在互联网时代，企业的生存环境早已经发生了巨大的变化，企业是否可以抓住机遇，成功转型，对企业的未来至关重要。在互联网时代，企业必须具备互联网思维。即使你的企业可以拥有一个坚如磐石的商业战略、无限的资源以及最有才华的员工，但如果不具备互联网思维，审时度势，终将成为没落贵族，失去客户的喜爱。而客户的喜好将决定着企业的命运。不具备互联网思维的企业，很难有光明的未来;1、企业经营战略及营销战略的柔性 顺应新经济的战略变革 外部环境与营销战略的适应性 品牌营销成功五要素与企业八大转型升级 品牌所代表的产品来自于消费需求、 预期品质是品牌成功的根基、 品牌必须能激发顾客的忠诚、 成功品牌必须不断创新、 成功品牌必须注意自身形象 ;2、明确市场与营销的关系 市场的选择与确定方法 市场的客源与方向辨别 3、变革时代的新营销观念 基于市场的营销变革管理 促使新营销观念诞生的指导思想;4、竞争环境与市场分析 市场调查分析与信息化数据挖掘 集体智慧资源的开发和利用 5、科学务实的经营计划过程 经营计划广度与深度的类型分析 编制与更新经营计划;6、 行业定位与竞争者行动 整体市场定位与区域市场定位 确定竞争对手的对标意义 预计竞争者行动与竞争潜力分析 ;7、适应行业经营环境的营销模式 综合环境的影响与营销习惯的改变 营销发展进程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs） 企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经历了4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或称渠道)和Promotion(促销) 市场营销目标的设立与管理;8、 剖析市场需求与发现客户偏好 市场与消费趋势的变化 需求个性化与客户偏好的形成;1、品牌与非品牌的产品生命周期； 关于品牌的战略思考 品牌与非品牌的经营模式的区别;2、品牌的有序竞争及良性的利润空间； 行业引力和营造竞争优势 品牌特色和差异化营销 协作竞争与企业核心竞争力;3、品牌无形资产的积累和发展趋势。 品牌物质和非物质的价值内涵 品牌发展的五度空间概念 品牌的科学管理与艺术提升;1、特许加盟与连锁经营的