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安徽大学江淮学院 国际贸易网站案例 题 目 国际贸易案例之阿里巴巴分析报告 系 部 经济系 专 业 10级电子商务 组 别 第四组 2011年 11 月 23 日 阿里巴巴案例分析宣讲 对目前国际贸易网站做综合评述 总结比较目前较有影响力的几个网站 并分析此行业电子商务未来的发展趋势 摘要 B2B电子商务在经过了三个历史发展阶段以后，现在已经渐渐的走向成熟。阿里巴巴是全国最大的B2B网站之一，是全球领先的电子商务网站，随着会员数和交易数量的不断增加，75%使用电子商务的企业都选择了阿里巴巴。通过对其业务模式的分析，我们指出了阿里巴巴的优劣势和对它的建议以及启示。外贸类电子商务也是电子商务发展的一个趋势，随着电子商务的发展，外贸类的电子商务也呈现不同的发展趋势。 目录 B2B电子商务简介 阿里巴巴概况 阿里巴巴模式分析 阿里巴巴对我们的启示 阿里巴巴与同类国际贸易网站的对分析 B2B外贸行业未来趋势 案例总结启——电子商务外贸的未来 一．B2B电子商务简介 一．背景介绍 ①、B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 ②、B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。 ③、据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的几年内，B2B将达到41%的年平均增长率。 二、发展历程 （一）第一阶段：出版和发行传统贸易杂志。 （二）第二阶段：信息光盘的推出以及EDI和其他贸易软件的开发，补充和完善了传统贸易杂志的功能。 （三）：第三阶段：环球资源网站、全套电子贸易管理软件实现 了公司从传统贸易杂志出版商向电子贸易市场交易中枢的成功转型。 三 业务模式分类 ：面向制造业和商业的垂直B2B:上游和下游。 ：B2B电子商务交易模式分类：卖方控制型市场战略、买方控制型市场战略、中介控制性市场战略。 ：面向中间市场的水平B2B：将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易机会。 二．阿里巴巴概况 1.公司背景：阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌；是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构；是目前全球最大的网上贸易市场，为来自全球的240多个国家与地区的1048万的注册买家提供网上贸易服务，覆盖43大行业及1000多项产品类目，75%的使用电子商务的企业都选择了阿里巴巴；同时，基于阿里巴巴英文站向海外买家展示企业和产品的出口营销推广服务，至今享受过该项服务的中国优秀出口企业已超过100000家。阿里巴巴拥有良好的定位，稳固的结构，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站。” 2.阿里巴巴的成长历程：1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”；1999年6月 阿里巴巴集团正式运营；2000年10月推出“中国供应商服务；2001年6月推出国际站“诚信通”会员；2002年月公司推出中国站“诚信通”会员计划；2003年10月公司推出交流软件工具“贸易通”；2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务,8月，阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司；2007年4月推出香港“中国供应商”服务，8月向香港证券交易所递交上市申请，10月成功上市；2008年4月11日，阿里巴巴战略级产品“旺铺（winport）”正式开放体验，5月与软银在日本成立联营公司，经营阿里巴巴在日本市场的业务，6月推出“诚信通个人会员”服务，8月推出“出口到中国服务，11月国际交易市场推出低门槛会员服务——“Gold Supplier出口通版”；2009年3月推出“网销宝”，8月将公司总部迁往中国杭州市滨江区，9月将阿里学院分拆成为子公司，10月国际交易市场试验性推出“全球速卖通”批发平台；2010年3月面向中国小企业推出全球最大的采购批发市，12月收购了惠通快递，使阿里巴巴进入物流行业；2011年9月23日，中国动向有限公司的全资附属集团民泰银行宣布斥资阿里巴巴1亿美元，并签订了认购协议和有限合伙协议。 3.阿里巴巴的功能框架：阿里巴巴主要专注于中小企业信息流服务的网络经济模式；作为信息交易平台，阿里巴巴网站在为买卖双方提供市场机会的同时，注重网络商人社区的交流功能；阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。 阿里巴巴普通会员和诚信通会员的业务流程图 2、优秀的创业团队与企业文化； 3、定位准确