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奢侈品在舟山的分销 专 业： 市场营销 班 级： C12营销2班 小组成员： 周思佳（121318211），吴旭东（121318212），荀超杰（121318213），丁张煜（121318214），吴东显（121318215） 二零一五年 四月二十四日 奢侈品在舟山的分销一、市场综述 ?2012年中国奢侈品消费市场规模达到126亿美元以上（不包括私人飞机游艇和豪华车），仍是世界上位居第一的购买奢侈品的国家，购买了世界上28%的奢侈品。中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷加快开辟新店，拓展二三线城市市场，抢占市场份额。世界奢侈品协会预计，自圣诞开始至2012年中国春节期间，中国人在海外的奢侈品消费总额预计将达到57亿美元，创历史新高，中国人将以国外庞大的消费力促使中国成为全球最具购买力的奢侈品消费国家。 ?虽然我国奢侈品准消费人群在不断递增，但现代意义上的奢侈品行业在国内还处于起步阶段，要想让我国奢侈品产业发展步伐与奢侈品消费市场的发展步伐相匹配、甚至引领中国奢侈品消费市场的发展，需要政府和全社会的共同推动，更需要行业和企业的共同努力。 ?中国奢侈品市场正以惊人的速度发展，新富人群成为拉动奢侈品高端消费的重要力量，奢侈品消费呈现年轻化趋势。从名车、豪宅、珠宝到私人飞机，奢侈品的高端细分市场成长十分迅速。据相关机构预计到2015年，中国有望成为全球最大的奢侈品消费市场，消费金额将达到1.3万亿人民币，而其中“汽车、计算机及手提电话产品”等消费金额将达3000亿元，餐饮及如娱乐也超过2000亿元， 二、奢侈品消费者分析 ?中国的奢侈品消费起始于上世纪九十年代初，经过十多年的时间，消费者购买奢侈品的动因也开始多元化，目前可以区分为四种：炫耀、潮流、鉴赏和享受。 炫耀：这自然是中国消费者购买奢侈品最主要的原因，大Logo或BlingBling，要么就是人们都知道的品牌，LV、Armani、Zegna等等。对于此类消费者，穿什么不重要，重要的是品牌，关键是能够象征身份地位。 ?鉴赏：这类消费者正在增加，他们与一般消费者的区别在于懂得欣赏产品的独特性和传统，工艺水平要求高。他们认为只有少数人认识和欣赏的品牌才称得上是奢侈品，这一点在上海的认同度最高。 ?享受：超过70％的消费者购买奢侈品是为了奖励自己，这里的消费已经不仅限于产品，而更多的是服务，比如五星级酒店、Spa水疗、高级餐厅等等，他们需要体验豪华享受和礼遇。 ?潮流：他们喜欢奢侈品的创意来表达自我和个性，他们是较早接受全新或个性化品牌的人，但仍然会将这些品牌与知名度较高的品牌一起搭配使用。他们年龄较轻，从事白领工作而且教育程度良好。 ?以上四点，越年轻的消费者越偏向于后面几点，这些80后成长与网络年代，他们喜欢个性和创意，喜欢接受新鲜事物，他们虽然踏入职场时间不长，目前消费能力有限，但是他们都有强烈的意愿去尝试奢侈品，随着他们收入的增长，他们必将成为中国奢侈品消费的主力军。 ? 三、奢侈品的营销特点 1、制造距离感2、营造珍稀感。 3、形同名片,具有符号性。 4、塑造高贵血统。5、展示顶级精湛工艺质量。 四、SWOT分析 ?1、优势（S） ?本产品是采用国内外各自的优势，经自主研发而成，在技术和成本上与同类产品有相对优势 ?2、劣势（W） ?新产品品牌没名气，消费者及经销商接受需要时间；开拓市场还是摸索阶段。 ?3、机会（O） ?中国奢侈品这个大“金矿”还是起步挖掘阶段，机会无限大。 4、威胁（T） ?目前真正在中国赚钱的奢侈品牌不多，事实上只有LV、Armani、Gucci、Prada等大品牌在中国大赚特赚，大多数还处于不断投入的阶段。 ?5、劣势改善点 ?建立高效、完善的营销队伍及管理制度，配合网络，杂志，报纸，路牌广告，各类BBS论坛等大力推广与宣传。 五、目标客户群体分析 ? 由于中国市场产业发展还处于初级阶段，因此中国的时尚消费群体也还处于成长当中。而中国的时尚消费群体也有着很多自己的特点： ? 第一，时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。 ?但是中国的总体收入水平与西方的消费者还有很大的距离，对许多西方人来说，只要他愿意，每个月都可以为自己添置一件名牌，而对大多数中国的名牌?Fans?来说，如果想添置一件名牌，则要精打细算过几个月才能圆梦。但是中国消费者对于时尚的需求正在不断迸发，因此年轻消费