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中视选房网管理干部培训讲座 第一讲：销售团队管理的再认识 ★营销发展历程和趋势 原理：生产关系必须适应生产力。 推销→推 营销→吸 会卖的卖感觉，不会卖的卖产品。 营销、推销齐头并进。 一、新时代销售传递的五大要素： 1、产品流 2、资金流 3、信息流：竞争对手、客户、市场信息（需要一线员工及时反馈） {备注：员工发现问题解决并上报公司（每月一次）内部提拔员工，不断进行内部革新} 4、信用流 5、情感流 ※ 公司要想业绩稳定就要把大客户维护好，企业要做专，不要做杂。 公司竞争优势：大客户关系的管理。 二、企业资源的价值评估： ※ 公司最值钱两大资源： 1、客户资源 2、销售团队资源 ※ 打造一支带有营销思维，服务思维的狼性团队。 三、销售管理的两大基本工作： 1、组织管理体系 2、业务管理体系 四、销售推广接洽方式的变革：（销售方式） 1、一对多方式 2、多对一方式 3、一对一方式 五、销售模式的核心分类： 1、效能型销售 2、效率型销售（房地产经纪公司） 六、效率型销售对管理风格的要求： 1、注重控制整个过程——一定要控制整体过程 2、注意细节的固化——把所有的过程都固化 3、注重团队的积极氛围——重在适合，重在适应。同流才可以交流 4、注重内部竞争和淘汰意识 ※ 一家公司最大的运营