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渠道建设案例案例十八、二十五 产品分销渠道犹如水系 产品分销渠道 产品分析渠道=分配渠道=配销通路 产品从生产领域进入消费领域的通道 直接渠道、间接渠道 长渠道、短渠道 渠道宽度的类型 密集型 选择型 独家分销 如何设计分销渠道？ 产品特性、企业特性、市场状况、环境因素 确定产品分销渠道目标，使之与企业目标、营销策略匹配，适应目标细分市场 按照中间商类型、数目和责任，确定主渠道的选择方案 从经济、控制和适应标准等方面，对分销渠道进行评估 美国可口可乐总部 可口可乐在中国的分销渠道一、市场调研及布局 （一）商品定位 商品特征：饮料产品，属清凉兴奋型适销的空间与时间范围大；适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。没有特别重视其老牌、名牌因素 消费特点：初次冲动性购买；若有好感，则习惯性重复购买；对品牌加深印象后固定性重复购买 餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响较小 （二）市场调研 搜集大比例尺地图，作为从长远战略发展到具体任务落实的基本参照物 从政府统计部门搜集关于某个区域人口密度、人均收入等统计资料初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表去做 将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。 每次调查资料参照期为2年 标注广州市区地图 在某城市大比例尺地图上，按商业街区疏密度裁剪分割，由调查员深入社区，从大商场、超市、