联通沃派策划书详解.docVIP

中国联通沃派3G营销策划 目录 一：概述 二：）产品市场影响因素进行分析 三：四：中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。沃派“沃派”是“沃”品牌下面向青少年客户的业务板块，融合了青少年群体需要的各类通信和移动互联网产品，最大化满足他们在网络、应用、终端、服务方面的移动互联网需求，让青少年群体随时随生活在网络群体中，丰富并完善沃品牌“精彩在沃”的内涵第三代移动通信技术3rd-generation，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。M/T也是联通特有的计费方式，M可以用来下载视频和音乐，T可以用来看小说，手机接入点设置为WAP的方式，登陆沃门户网站点击相应的项目进入就可以消费。可以消费MT进行点播或包月业务。1M=1元，1T=0.2元，如果MT不够消费时，就会扣除相对应的话费。当然联通在有些方面还是不足，比如现在的市场占有量、营销宣传方面不如移动，网络覆盖面没有电信的广等等。以下我们分析联通面临的问题与挑战，提出营销策略和行动方面。 市场状况分析 一、当前市场状况及市场前景分析 1.市场性分析 产品名称：联通“沃派”3G卡 价格：36套餐，56套餐，86套餐 竞争产品:TD-SCDMA Cdma2000-EVDO WCDMA-HSPA 产品改良状况:趋向于多、快、好、省、广 竞争产品差异性: ?技术 TD-SCDMA Cdma2000-EVDO WCDMA-HSPA 系统成熟度 较弱 一般 较强 全球漫游能力 较弱 一般 较强 优化经验 较少 ? 较强 较强 速率(下行为例) 2.8Mbps 3.1Mbps(Rev A) 14.4Mbps 国内开展业务时较早 一般 较强 高速移动性能 较弱 较强 较强 产业链成熟度 较弱 一般 较强 2G现有用户群 很多 一般 较多 2G3G网络互操 一般 较强 较强 2.现实市场 根据目前的现实情况和调查问卷分析，当今中国移动和中国电信也占据很大的市场份额。联通卡市场份额有点少。我们需要认真分析客观现实条件， 结合自身产品特点，改良产品，以提高联通沃3G品牌在高校师生的认知度、好感度 。 3 .潜在市场状况 联通“沃派”3G卡以其独特的优势（手机上网、手机QQ、微博、手机电视、手机音乐、手机邮箱、阅读业务、沃商店）和强力的技术支持获得了公众的广泛好评，掀起了一股“联通沃派?一起玩3G“的热潮。联通“沃派”3G卡的市场前景很好。 4.市场成长状况 基于现实市场和潜在市场的分析，再深入分析当今消费者对产品业务的需求，结合目前联通”沃派“3G卡的优势和特点及产品的改良情况，市场成长状况顺应时代发展趋势，必将推动中国信息时代的发展。 5.消费者需求 概念：消费者对有能力购买的某个具体产品所产生的欲望。 针对联通“沃派”3G卡，结合影响消费者需求和购买行为的因素。消费者需求分为基本需求和更高期望需求。 基本需求：月租低，性能好，信号好，优惠、促销活动多，服务态度好，缴费方便。 更高期望需求：高速上网，更优惠的套餐活动，更多的业务 二、产品市场影响因素分析 1、宏观环境分析 营销环境由宏观环境和微观环境组成，宏观环境包括影响整个企业环境的更广泛的社会因素---政治法律，经济，社会文化和科学环境。通过对PEST四个方面的研究，分析，全面了解枣庄所处的宏观环境，才能有针对性的