会议营横谈实用课件.pptVIP

6、会议内容的安排 选择有一定寓意的节目；  讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；  尽量多安排客户参与的节目，调动顾客的积极性。 7、讲解的水平 讲解必须规范以保证标准统一的输出，同时宣传资料要配合讲解的口径。 8、服务与沟通 员工与客户之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。 9、时间的安排 会议时间有全天的也有半天的，其中较为成功的总时间都控制在5-6小时之内。 10、老顾客的作用 老顾客在现场现身说法，影响现场销售，在场下个别沟通中，作用超过员工。 八、会议营销的缺陷  1、过分强调会场营造，忽略了营销的其它环节； 2、出现某些突发事件时，对销售的冲击非常大。 九、总结   以客户为中心的会议营销是2012年公司大力推广的重要工作，也是公司2012年最为重要的销售模式。 它不仅仅能为我们直接带来经济效益，更重要的是我们由此而建立了顾客忠诚、为企业的长远发展打下了坚实的基础。 会议营销纵横谈人力资源部  一、什么是会议营销？ 以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。 二、会议营销在中国 发展于上世纪九十年代中期，市场恶性竞争导致