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B：《市场实务管理》 G：产 品 促 销 一、促销的概念1 促销即销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。 通俗地讲，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。 一、促销的概念2 在市场上 从全球的广告 促销活动 二、促销的作用1 1、一方面生产者 2、另一方面 二、促销的作用2 3、客观上生产者 4、企业竞争的加剧 三、促销的内涵1 1、促销 2、促销 3、促销 4、促销 5、促销 6、促销 7、促销 三、促销的内涵2 8、促销是 9、促销就是 10、促销 11、促销 12、促销 13、促销 四、销售促进的七个市场作用1 1、缩短产品入市的进程 2、激励消费者初次购买，达到使用目的 四、销售促进的七个市场作用2 3、激励使用者再次购买，建立消费习惯 4、提高销售业绩 5、侵略与反侵略竞争 四、销售促进的七个市场作用3 6、带动相关产品市场 7、节庆酬谢 五、市场锋线促销的对象1 在市场锋线上，销售促进的对象： 1、制造商促销 2、批发商促销 3、零售商促销 五、市场锋线