项目营销总结编制指引（报审）教程解析.doc

项目营销总结编制指引 （试行） 1.总则 1.1为规范《项目营销总结》的编制要求，清晰各板块内容，明确相关部门工作职责，特制定本指引。 1.2本指引适用于公司开发的所有项目。 2．定义与分类 2.1本指引所指的项目营销总结是以项目销售情况、客户构成分析、推广效果分析等资料为基础，结合项目定位、营销策划方案、销售计划、推广计划，对项目营销工作的得失利弊进行全面剖析，总结出经验与教训，对项目的后续销售以及公司其他项目开发提供借鉴与指导。 2.2项目营销总结主要分为： 2.2.1项目组团开盘营销总结：指项目组团每次开盘后需进行的总结。 2.2.2项目中期营销总结：项目销售量达到销售总量的50%时需进行的总结。 2.2.3项目整体营销总结：项目销售量达到销售总量的90%时需进行的总结。 3．职责 3.1地区公司营销管理部负责编制《项目营销总结》。 3.2集团品牌营销部、规划设计部、财务审计部、客户服务部负责评审地区公司上报的《项目营销总结》。 4．《项目营销总结》编制内容 4.1前言： 4.1.1《项目营销总结》编制目的。 4.1.2《项目营销总结》编制依据。 4.2总述： 4.2.1项目概况。 4.2.2项目与公司发展战略、经营计划的匹配。 4.3销售总结： 4.3.1销售资源： 4.3.1.1销售资源总述。 4.3.