08第八章 市场定位.pptVIP

Managerial Economics 主讲人：汤伟钢 适合对象：管理类硕士研究生 Gwt@ 第八章 市场定位 本章目录 8.1 市场定位概述 8.2 顾客定位 8.3 产品定位 8.4 战略定位 第八章 市场定位8.1 市场定位概述 一、市场定位的基本内涵 1.含义:指企业寻找并确定在市场上所处位置的过程。 2.作用:其一、明确自身优势，寻找“易胜之地” 其二、塑造和显示自身的竞争优势 其三、正确把握市场定位的度 二、市场定位的关键: 顾客定位、产品定位和价格定位 三、市场定位的次序 (1)顾客主导型的市场定位。 (2)企业主导型的市场定位。 案例：宝洁发布新产品 97年宝洁在中国创品牌润妍,是一款展示东方女性黑发美的润发产品,上市前,宝洁委托专业公关公司,在浙江先声造势,推出书法暨平面设计比赛,进行一系列品牌宣传之后,赞助中国美院共办“创造黑白之美”水墨画展.产品正式上市后,为扩展润妍产品线,增不同消费者的选购空间，润妍衍生6个品种更大覆盖市场.可市场反映大出所料,润妍投放市场两年销售额1亿,品牌投入约占10%,虽获不少消费者认知,但最高占有率不过3%,只是飘柔份额的1/10,此后润妍停产,退出市场.问题出在哪里呢？ 答案：宝洁公司没有找到润妍的目标市场，即润妍产品独特的并为消费者所认可的市场定位。宝洁把