福建中烟案例分析要点详解.doc

浅析福建中烟企业管理模式 作者：群侠 目 录 前言 1 一、全面计划“一优一特”品牌发展战略 1 （一）内部资源 2 1、行业政策扶持 2 2、原料资源 2 3、技术资源 2 4、学术资源 2 （二）外部环境 3 1、相对稳定的竞争环境 3 2、控烟运动带来压力 3 3、行业内竞争对手情况分析 3 4、核心品牌的竞争情况 4 5、现有市场需求和未来市场状况分析 6 （三）核心品牌战略的确定——七匹狼 6 1、核心竞争力产品的确定 6 2、核心产品和品牌竞争力的内涵确立 7 3、核心竞争力产品的市场营销和宣传活动 8 4、核心产品销售情况 9 5、市场布局 10 二、对计划的有效组织促进企业目标形成 10 （一）福建中烟的组织结构图 10 （二）福建中烟的企业文化 11 （三）人力资源管理 12 （三）企业组织是如何促进计划目标的形成 12 三、控制贯穿生产、销售和计划调整全流程 13 （一）卷烟产品质量控制 13 （二）实时跟踪卷烟产品销售 13 （三）适时调整战略计划 13 四、存在问题 14 （一） 流程接口不畅，职责定位不明确 14 （二） 品牌文化建设滞后，定位模糊 14 （三）产品研发和销售亟待加强 15 五、关于品牌发展的建议 15 （一)加快流程梳理 15 （二)开展品牌文化建设，全面提升品牌价值 15 1、提炼新的品牌广告语及品牌定位要素 15 2、着力推行品牌文化的建设及传播，加大内外部宣传 16 3、注重借助事件营销或活动冠名形式扩大品牌影响力。 16 （三）以市场为龙头，着力构建现代市场营销体系 16 1、继续深入开展协同营销机制 16 2、关注零售终端 16 3、加强信息化建设，促进信息流顺畅传递 16 4、完善营销策划管理，加强精细化营销研究 17 5、注重素质提升，加强营销队伍建设 17 （四）以技术立企，实施技术创新战略 17 参考书目 18 浅析福建中烟企业管理模式 前言 管理的过程包括计划、组织、领导、控制四个方面。计划的过程包括对环境资源的分析、编制计划草案、交流讨论、确定计划、组织实施、评价、控制、调整全过程，是管理过程中最重要的部分，计划是确定全局目标的基础，管理所有的工作都是围绕着计划展开的，没有计划就没有管理全流程存在的必要；组织的工作旨在建立一个经过策划的角色结构，分配给机构中的每一个成员，并创造一个促使人们完成任务的环境，是管理手段，而不是目的，是为达到目标而进行的资源配置；领导工作指对工作人员施加影响，使他们对组织和集体的目标做出贡献，借以推动目标的完成；控制工作是衡量和纠正下属人员的各种活动，从而保证事态的发展符合计划要求，确定目标能否和是否达成。 福建中烟工业有限责任公司（以下简称福建中烟）成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作。公司秉持“合心智搏，励志精进”的企业精神，坚持“一丝不苟、追求卓越、一优一特、顾客满意”的质量方针，不断做强做大“七匹狼”品牌，打造有中国特色的高档混合型卷烟品牌“金桥”，着力工商协同营销和技术研发创新工作，全面推进“四大中心”建设，企业生产经营实现持续稳定健康发展。2007年年初在全国烟草行业着力培育十多个重点卷烟工业企业和十多个重点骨干卷烟品牌的发展战略确立了“一优一特”的品牌发展战略。所谓“一优”，即力求把“七匹狼”品牌培育成为全国卷烟工业十多个重点骨干品牌之一；所谓“一特”，即力求把“金桥”品牌培育成为中式混合型卷烟的代表品牌之一。 烟草集团 生产产量 兼并重组企业生产产量 合计 1 红云红河烟草（集团）有限责任公司 407.6 65.5 473.1 2 湖南中烟工业有限责任公司 347.2 71 418.2 3 红塔集团 342.9 0 342.9 4 河南中烟工业有限责任公司 329 　 329 5 川渝中烟 282.9 　 282.9 6 山东中烟工业公司 266 　 266 7 湖北中烟工业公司 262.5 　 262.5 8 上海烟草集团 248.2 　 248.2 9 安徽中烟工业公司 244.5 　 244.5 10 贵州中烟工业有限责任公司 239.2 　 239.2 11 广东中烟工业有限责任公司 222.5 　 222.5 12 江苏中烟工业有限责任公司 191.7 　 191.7 13 福建中烟工业公司 168.5 　 168.5 14 陕西中烟工业有限责任公司 166 　 166 15 浙江中烟工业有限责任公司 163.01 　 163.01 16 广西中烟工业有限责任公司 143.3 　 143.3 17 江西中烟工业有限责任公司 111.8 　 111.8 以下是中烟 18 黑龙江烟草工业有