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凉席促销方案
凉席促销方案
篇一：竹凉席营销策划
益阳竹凉席营销策划书
策划负责人：
策划时间：
执行时间：
前言
九十年代中期，益阳开始盛行加工南竹保健凉席
，因其透气、保健、凉爽、便于折叠，成为竹加工的主打产品之一，不仅畅销国内，并在东南亚、欧美国家也迅速风行。到2003年形成了全市700余家加工户、年产销近700万床，创产值4亿余元的加工规模，占到了整个益阳竹业产值三分之一，为益阳和周边地区南竹资源的开发利用，为竹农的增收致富作出了重大贡献。而现在“厂家直销”“清仓甩货”??再配上醒目的红色横幅，这样的“益阳凉席”直销店遍布街头，成为长沙夏季一道独特的风景。据批发商说，“益阳凉席”在高桥市场上的份额还不到5%。更为奇怪的是，在“益阳凉席”店销售的折叠席，大多贴着“浙江安吉生产”的标签这些折叠席并非益阳本地出产，是从浙江安吉进的竹片和半成品加工而成，所以带有安吉产的标签。这意味着，风靡一时的益阳凉席再生产，管理，销售方面出现了问题才让其他商家有机可趁。
一．市场背景
（1）凉席市场竞争激烈
凉席、草席和藤席。这些产品以机械化生产，产量高，价格比较低，所以大有发展空间。然而益阳竹凉席由于生产技术无法突破，人工成本不断提高，年轻人大多不愿继承老一辈手艺谋生，从事凉席生产的人越来越少，凉席产量逐年下降，价格也逐年升高。
（2）品牌繁多
兄弟竹凉席(全国知名品牌,宁波兄弟竹业有限公司)
可利尔clear(亚麻凉席第一品牌,烟台新潮实业股份有限公司)
奥琪利/江南(竹凉席生产的龙头企业,浙江安吉金贸竹木制品有限公司) 红富士竹凉席(著名品牌,红富士家纺有限公司)
天河竹凉席(福建名牌,福建沙县青竹集团有限公司)
子谷川凉席(亚麻凉席著名名牌,南京泰誓集团出品)
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