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佰草集SWOT分析 1：购买原因 2：由谁购买 三、对护肤品的要求 2：购买因素 3：购买场所 4：容量偏好 5：价格 6：不足 一：我们发现,男性的特点是a：怕麻烦，对于护肤没有什么耐心。b：重视的程度不够。C：懒于各种麻烦的护肤程序。d:男性一般用于护肤品是秋冬季节保湿作用和去痘作用。所以可以根据男性的特点，我们建议佰草集男性护肤品研发一种多功效男性护肤品作为男性的主打产品。还有推出冬秋季节男性主打保湿护肤品。 二：、通过调查发现，大学生对于市场上现在存在护肤品，普遍认为其过 于女性化，企业可专门打造一个男性护肤品的品牌，一个分支专业做男 性护肤品。在其包装，广告上赋予男性化的色彩。 三：在价位上，男性消费者可以分为，大学生和工作人士。对于大学生而言。大多人认为 应该在50—80元，所以应将产品定位在中档。且男性护肤品刚刚发展起来， 在社会上来说使用的人数还比较少，又大学生的消费能力有限，定价过高 会丢失很多客户。当前企业最重要的是发展市场，抢占市场。另一种是针对的大城市有经济基础的高消费工作人士。他们注重的不是价位，而是质量，护肤品的护肤功能。所以在一二线城市可以把护肤品定位在中高档。 四、由于目前市场上的男性护肤品过少，其种类不齐全。企业首先应该 注重产品的研发，尽量使男性护肤品的种类和功能多样化。 五：且企业应该注 重产品的核心价值，也就说应注意护肤品本身的质量。调查发现大部分消 费者最在意的就是产品的质量。至于产品的包装不用太过高档，且中小瓶 装更受欢迎，消费者更在意的是产品是否好用。 六：在后期的宣传中一定要将 产品赋予男性化色彩，广告要符合产品的实际功能。消费者很反感太过夸 大其词的广告。男性受促的销影响较少，所以不必使用太多的折扣促销， 可采用赠送小样，或赠送小礼品等促销方式。 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 男士系列佰草集stp战略分析THE one 成员：陶兰芸、谢梦莹、张丽萍、卢曼茹、 陈念、孟维娟、王诗琪、 汇报内容 1、目前美容护肤品市场的主要细分变量　　　　　　　　　　 2、佰草集品牌介绍　　　　　 3、STP战略分析 4、我们的建议　　　　　 目前美容护肤品市场的主要细分变量 1.地理环境因素 2.人口统计因素 3.消费心理因素 4.消费行为因素 5.消费收益因素 公司：98年开始打造的，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品 品牌理念：自然，平衡 主要网点：全国各一二级城市、以北京为主的28个省级市区。 终端模式：以大型超市店、标准商场店为主、商区店铺。 产品价格：中高档价格、主流产品在51元300元之间。 目标人群：目标定位在18岁～50岁的男女性。 核心竞争力：不断开发出受消费者喜爱的产品，对产品的高品质苛刻的追求。 终极目标：佰草集始终保证高端品质，给予顾客最优质的服务，不断参与社会 公益活动，达到发自内心的人文关怀的终极目标。 主要竞争对手：相宜本草，悦诗风吟，自然堂（新进入者} 企业背景 STP 战略 市场细分 产品细分： 面部类具体有：凝露、清洁霜、眼霜、美容霜、BB霜。 身体类具体有：爽肤水、精华液、乳液、防晒隔离霜。 人口细分： 针对20到45周岁、以上班族、收入较高、女性消费者为主。 心理细分： “爱美之心，人皆有之”。如今，人们对自身的素养有了更大的要求。护肤美容方面，女性为了展示自己更美的一面，她们