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规划书 汽车配件网店 销售规划书 文件状态： [√] 草稿 [ ] 正式发布 [ ] 正在修改文件标识：PLAN-001当前版本：1。0作 者：Roye完成日期：2013-9-25  规划书 第  PAGE 8 页 共  NUMPAGES 8 页 网店介绍 网店建设 品牌定位： 理念：以品质取信任，以信誉赢竞争。（以信誉求发展，以服务创品牌） 内涵： 形象 图标： 业务 客户：终端客户是我们产品网购的主要来源。 汽修厂或出租车公司是我们产品授权对象，也是我们售后服务的合作伙伴。 网店产品型号参考下表： 目标 第一年（2014年）完成淘宝网店建设，基础数据完善，网站销售模型的创建，服务模型的创建，合作伙伴合作模型的创建，最终销售额达到50w以上。 第二年（2015年）完成天猫网店建设，销售、服务和合作的模型的完善，实现稳定销售量达到100万以上。? 人员及组织结构?? 行业产品分析 行业动态 互联网的迅猛发展，带动了互联网经济的繁荣，随着诸如亚马逊、淘宝、京东等网上商城的繁荣，人们的消费习惯也逐渐改变，越来越多的年轻人开始选择网上购物。21世纪，汽车产业蓬勃发展，汽车用品的需求量势必会大量增加，市场前景相当可观。????? 成本优势使得跨国零部件企业将产业基地向我国转移；我国民族零部件龙头企业竞争实力增强，出口量快速增长，国际并购谋求技术升级成为我国零部件企业的发展方向；行业之间并购重组进程加快，新的零部件巨头正在形成。? 但面对世界汽车配件市场的高速发展，纵观发达的配件市场，我国的汽车配件市场显得极不成熟，甚至落后。目前，我国汽车配件整体体系极不规范，存在许多严重的问题，诸如市场管理混乱、产品质量良莠不齐、假冒伪劣泛滥、售后服务工作不是很健全、价格混乱等等。但是市场前景十分广阔。我国汽车配件技术逐渐向产品环保化、通用化、信息交换网络化???展。 市场产品?? 公司主营产品市场定位定在蓄电池，结合2013年汽车蓄电池市场的排行榜，我们探究AC德科品牌网络销售的方法和品牌定位。 第1名 VARTA瓦尔塔：现隶属于江森自控，1888年成立于德国哈根，是欧洲最著名的汽车蓄电池品牌。 第2名 风帆蓄电池风帆股份有限公司：隶属中国船舶重工集团公司。公司前身保定蓄电池厂始建于1958年。 第3名 天津统一工业有限公司：成立于1992年，为日本电池株式会社和台湾统一企业集团共同出资组建。 第4名 湖北骆驼蓄电池股份有限公司：地处道教圣地武当山东麓，位于名城襄樊与车城十堰之间的千年古镇——石花镇内。生产品种有2V、6V、12V系列汽车用、摩托车用、电动车用、船舶用及工业用阀控式密闭型等“骆驼牌“铅酸蓄电池，。 第5名 成都川西蓄电池（集团）公司：为西部最大的起动型铅酸蓄电池大型生产企业。拥有资产2.2亿元 。 第6名 重庆万里股份公司：始建于1943年，1992年改组建立重庆万里蓄电池股份有限公司，1994年3月在上交所上市。公司的主导产品是各类铅蓄电池系列产品，部份:产品达到了国际先进水平，市场占有率居国内前列。 第7名 哈尔滨光宇蓄电池有限公司：是光宇国际集团的核心子公司，是固定型阀控密封铅酸蓄电池的专业生产企业，是中国境内同类产品中规模最大，技术、设备最先进的专业生产公司。 第8名 广西天鹅蓄电池有限责任公司：是国家重点生产蓄电池的专业企业，生产天鹅蓄电池已有四十年历史，属国家机电产品自营进出口企业，产品可自营出口。 第9名 广东则良蓄电池有限公司：是一家集科研、生产、流通、服务为一体的专业蓄电池企业。 第10名 ACDelco/AC德科：长期以来都是值得人们信赖的售后服务 品牌 ，提供品种齐全的汽车零部件，以及世界一流的全车系维修保养服务和客户服务。 第11名 罗伯特博世蓄电池有限公司：是向各汽车制造厂家提供各类汽车零配件的全球领先汽配供应商之一。产品包括：发动机管理系统、安全系统、电气装置、燃油喷射技术及检测设备。 网店核心竞争力 从市场行业动态看，汽车配件是个很好的市场，特别是在中国这样刚刚起步的市场。网络销售加上实体店方式是适用中国消费者，一方面拥有网络销售的利润空间，另一方面也给用户提供货真价实的证据。 品牌的排名上看，我们主营的电瓶品牌AC德科核心竞争优势在上海一级代理和产品服务上。所以网络销售模型是： 有价格空间