世联东莞莞都国际花城后续营销计划尾盘冲刺策略教程分析.pptVIP

尾盘冲刺策略! 2007年销售情况 货量盘点 剩余产品与未来增量分布图 顶层复式: 户型:124-145㎡的三房/四房 均价:4300元/平米 附加值高，空间感与景观好 产 品 分 类 推动性产品：【26套一口价单位推出特殊产品】 1.优势产品，必须通过销控，阶段推售，带动整体 2.可快速出货产品，营销中的噱头产品 1、2007年月均销售量为47套，成单率约为30％ 但新政实施后月销售量下降到约20套,成单率下跌到20％ 2、目前存货与未来增量主要为楼王及高附加值复式产品，产品卖点鲜明 但户型设计不为客户认可，总价过高，客户难以接受 3、剩余货量较大，产品细分明确，营销针对性强 但无可避免，我们已是尾盘，且剩余产品缺陷较多 客户对项目价值的认可 认可产品，户型方正，南北通透 东莞北第一大社区，社区本身配套 价格相对城区与广州低 未来镇中心，未来的升值潜力大 认可项目销售员的推介 成交客户分析 客户主要在私营企业及事业单位，担任中层管理及一般职员职务，也有部分担任高管、老板或董事、经理职位。 在学历方面，主要以大专以上学历为主，占60％，高中学历占30％左右 客户家庭多为三口之家，年龄分布在25-40岁之间。 客户来源区域主要是中堂，其次是麻涌、新塘、莞城，印证了“固足中堂，进而吸引周边