市场低迷下的市场营销教程分析.pptVIP

市场低迷下的营销 一、打造性价比 二、营销渠道——直指意向客户 三、市场低迷下的促销方式研究 目录 1 2 3 打造性价比 打造性价比 “没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”，这句被房地产业人士经常挂在嘴边的一句话，说明了价格和成交是通过市场规律紧密关联的，而产品和价格则是顺应市场规律的核心要素。对于淡市的房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于30%。一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。 营销渠道——直指意向客户 圈层营销 直接向目标客户传递销售信息 变“坐销”为“行销” 选择直接针对目标客户的媒体通路 营销渠道—圈层营销 背景：由于房产购买的客户具有数量有限、圈层聚集的特点，因此客户关系维护对销售至关重要。 目的：通过传播吸引新客户，老客直接为项目带来新客户。 圈层营销 维护制度 VIP制度 奖励制度 节假日给老客户发送祝福问候短信； 项目有新动态可将信息邮寄或短信给老客 邀请老客户带亲朋好友来项目参加各种活动 组建的VIP客户俱乐部资源 节假日统一针对性回馈打折促销，吸引VIP客户关注，体现项目的向心力 奖励介绍成交的老客户一定金额的酬金（如：车位抵用券，购房额外优惠等） 营销渠道—直接向目标客户传递销售信息 内容：利用开发商、代理商、信息公司等所直接掌握的客户资源，通过DM